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中国平安E行销管理系统应如何操作

近些年来,保险业迅猛发展,而相应的业务种类也爆炸式的增长,传统的一支笔+一张嘴模式,已经很难让保险代理人向客户清晰明了的介绍业务,如果不能及时采用更为先进的工具,将会严重制约业务的发展,所以“E行销”计划应运而生。

中国平安E行销管理系统网址是http://sales.pa18.com,中国平安业务伙伴只需要输入业务代码和密码即可登录。通过中国平安E行销管理系统,中国平安业务员可以在线获得PA18网站网上办公室的展业资讯和服务,包括个人主页服务、短信息服务、业务交流、网上培训等;离线时还可以进入“金领”保险行销系统,实现客户管理、活动管理、业绩管理、保险建议书等等操作。

中国平安E行销管理系统内有一套完整的金领建议书,内设客户需求分析的具体操作步骤。业务员与客户沟通基本到位后,用需求分析来预算出客户家庭保障的综合缺口,并以此缺口为详尽的分析开端,以建议书为主做一套专业的不可修改的全家或家庭重点保护对象的贴切的计划书,以此来解决客户的意外,健康,大病,住院补充,养老,资产保全及节税避债的综合方案。

此外,中国平安E行销管理系统可以提供专业而完整版的客户电子版投保申请书,全部实行网上操作,减少因为手写投保申请书而产生的很多问题(包括姓名不清,数字不清等原因造成客户的保障延期)。而在投保后,客户可以可以登录中国平安官方网站www.pingan.com,注册中国平安一账通。然后将名下的平安网银、信用卡、保单、证券、基金信托等平安账户添加到一账通,从此只需登录到平安一账通,就能查询到名下所有中国平安账户的最新信息,办理平安的各种网上业务,足不出户,轻松理财。

2010年10月1日,平安人寿在全国11家机构试点推广两个月的电子保单服务取得突破后,正式在全国46家机构推广MIT(移动展业);今年6月,中国人寿也在试点的基础上,正式行文在全国系统内推广其融利益演示、计划书、电子投保和销售支持为一体的“国寿e家”,并且提出了“2011年打造万名科技先锋”的口号;泰康人寿也在紧锣密鼓地与银行洽谈开发实名POS刷卡平台,试图尽快踏上这班E行销的快车。

机遇偏爱有准备的人。尽管E行销目前在国内寿险业的应用还存有不足,但是它已经绽放出耀眼的光芒和广阔的前景。相信及早看到并能抓住这一战略机遇的寿险公司,一定会在不久的将来得到丰硕的回报。

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