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保险和直销的区别是什么?

很多人把保险行业与直销联系在一起,其实这不免有限牵强,更大程度上是人们对于保险营销模式缺少了解所致,其实,保险与直销有很多不同,接下来我们一起了解一下保险和直销的区别。

保险和直销的区别之一:保险卖的是无形的产品,而直销卖的是有形的产品。保险卖的是无形的产品,比如人身意外、医疗险、车险、财险,当然现在的保险业也逐渐趋于投资理财、保值增值,保险业开始和银行业抢食蛋糕。直销卖的是有形的产品,而且是家庭日常生活要用的产品,比如牙膏、沐浴露、洗发水、保健品、化妆品、日用品等等。一般情况下无形的产品比有形的产品难卖,因为它看不见摸不着,需要你费很多口舌,才能讲清楚、说明白。而直销卖的产品是有形的,产品好不好,做个产品演示看一下或体验一下就知道了,简单明了,更何况大多是日常生活必须要用的一些产品。

保险和直销的区别之二:保险的薪酬制度是单层次的,而直销是多层次的。。比如说你在做保险,我们是朋友,你们保险公司出来一个新的险种,你给我讲了一下,我觉得不错,我们又是朋友,我就买了。后来我介绍了10个朋友,因为跟我关系很好,在我的分享之下,他们10个人也买了你的保险,保险公司会给你很多提成,但不会给我。你可能会出于朋友的关系、感谢我,请我吃吃饭或送我个礼物,但从保险公司的薪酬制度上是没有给我明确的奖金提成的。如果我这10个朋友每人再介绍10个朋友100个朋友都买了你的保险,这10 个朋友拿不到保险公司的奖金,我也拿不到,出于朋友的关系、感谢我,你可能送我礼物或请我吃饭,但从保险公司的薪酬制度上是没有多曾层计算奖金的,除非我也去参加保险的考试,在你们保险公司挂个名,但那10个朋友、100个朋友不可能都来考试挂名吧?

如果你在做直销,我们是朋友,你们公司的产品很好,我家里也的确需要,不在你这里买也要去别的地方买,于是我办个消费型的会员卡。我介绍10个朋友来消费,他们都办个会员卡,反正是家里要用的日常生活用品,那么直销公司不仅给你奖金,而且给我奖金,按照业绩一分一毛都算的很精确,打进我的银行卡里。你请不请我吃饭、送不送我礼物都无所谓,你也不会感觉过意不去。如果我这10个朋友每人介绍10个朋友100个朋友来消费,都办个会员卡,公司不仅给你发奖金,也给我发奖金,而且也给那10 个朋友发奖金,有没有发现这样有利于把口碑宣传转化为实际的经济价值?

比如说你经常给烧菜很好吃的饭店或服装款式很好看的服装店无意之中做了免费的口碑宣传,口碑造就品牌,品牌是有价值的,直销的奖金制度是把老百姓的口碑宣传转化为实际经济价值的经典案例。不是吗?

保险和直销的区别之三:保险是短平快激励政策,直销是长远激励政策。你在保险公司不仅自己开发客户,而且要做大就要建团队,团队每个伙伴也复制你的做法,去开发客户、建团队。保险公司的提成看起来的确蛮高的,初看起来的确比很多直销公司的奖金提成要高,但保险公司的佣金提成是单层次的,或者说不是无限代的。你直接开发客户资源产生的业绩可能提成很高,有的竟然高达30%以上(以后就逐年递减了),但团队整体的业绩提成就少了很多,大多数不超过5%。直销公司的奖金提成初看起来的确不如保险公司的高,大多数是10%-15%,但这个提成是团队无限代整体业绩的10%-15%,这就不得了了!就相当于10万的30%和100万的10%相比,你要哪个?保险公司的薪酬政策侧重于奖励新开发客户资源,不断地激励你去开发新资源,因为提成高,所以见效快,而一旦你离开这家保险公司,什么都没了。直销公司的奖金制度侧重长远的激励,帮助你建立一份长长久久的事业。

保险和直销的区别之四:销售保险有区域限制,而直销生意可以在全国乃至全球运作。现在有些保险公司开始尝试取消区域限制,可以在全国卖保险,但还是有很多不方便,比如你在上海做保险,广州有个人要买保险,这里就有很多问题要解决,售前、售中、售后服务等等。而如果他想做保险,也很难选择与你合作,因为你离他太远了。所以在中国99%的保险从业人员都是在他生活所在的那个城市里开展业务,很少有开外地市场的,这样的话,格局就小了很多。

以上总结了部分保险和直销的区别,希望能够对您有所帮助。

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