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保险与直销的区别是什么?哪个更容易?

保险与直销有共同的地方,也有不同之处。

保险和直销的共同点是:把产品卖出去,人进来……产品卖出去,人进来……这是一样的。只销售产品、不建团队就做不大,必须两方面都要兼顾,而且要把它当事业做就必须建团队,在销售产品的同时,不断地吸纳优秀的人才加盟到营销队伍中来。这是保险和直销与其他行业的销售不同的地方。

保险与直销的不同之处

1.保险卖的是无形的产品,直销卖的是有形的产品。

保险卖的是无形的产品,比如人身意外、医疗险车险、财险,当然现在的保险业也逐渐趋于投资理财、保值增值,保险业开始和银行业抢食蛋糕。直销卖的是有形的产品,而且是家庭日常生活要用的产品,比如牙膏、沐浴露、洗发水、保健品、化妆品、日用品等等。一般情况下无形的产品比有形的产品难卖,因为它看不见摸不着,需要你费很多口舌,才能讲清楚、说明白。而直销卖的产品是有形的,产品好不好,做个产品演示看一下或体验一下就知道了,简单明了,更何况大多是日常生活必须要用的一些产品。

2.保险的薪酬制度是单层次的,直销是多层次的。

从行销上看,直销和保险哪个更容易些

直销强调的是分享而不是销售,自己用过牙膏、洗衣液,觉得好,则容易与别人分享,自己以前躺在床上,行动不自由,现在能下地到处活动了,别人见到就会主动咨询,客户也会很兴奋的分享自己用产品的过程,自己用产品的感受,而这个分享,是我们人的天性,不用教,人人都会。就象我们吃了一些有特色的小吃,我们会跟好朋友分享,在哪里吃的,有多好吃,吃的感觉如何是一样的。我的顾客也有不是做生意的,因试用产品而成为分享者。

直销(Direct Selling),按世界直销联盟的定义,直销指以面对面且非定点之方式,销售商品和服务,直销者绕过传统批发商或零售通路,直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。

(1) 保险卖的是承诺,无形的产品,而直销卖的是实实在在的产品,看得见,摸得着,所以做保险比做直销难度要大。

(2) 从人员素质层次看,保险业务员的素质层次趋于平均,而做直销的朋友的层次跨度大,上至老板博士,下至小学生下岗工人,层次差次不齐,其实这也是直销的魅力之一,即市场空间大。

(3) 保险有国界限制,有的甚至还有区域限制,一般在深圳卖保险,不太可能跑去上海卖保险,因为路费太贵,得不偿失。而直销无国界区域性限制,只要你其中的一个下级发展到国外,等于你的生意做到了国外。

(4) 保险提成比例通常是逐年递减,一般三到五年后,同一份保单上,就不能再提了,但保险比传统上班、做老板还好 一点,至少所做的努力可以享受三到五年,而上班,今天上班今天就有收入,不上了就没有了,是单程收入,做老板也是一样,而直销是多程收入,付出一次努力, 多次仍至终生受益,前期保险收入可能会比直销高,但后期保险是逐年递减,而直销的收入是呈现倍增的趋势。

从产品上看有什么区别

保险是销售的最高境界,销售的是一种思想,卖的是一纸合同,是无形产品。而直销是销售的有形产品。

做保险的朋友销售的是无形商品,必须与别人谈论如何计算10年、20年后如何又如何,而顾客是看不见也摸不到的;直销的特色是有形的商品,那至于是无形的好或是有形的好,自己可以去判断,站在销售的立场上,有形的比无形的容易销售,如上网购物买东西,让顾客看得见摸得着的比较容易安心。

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