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阳光保险基础知识知多少

据介绍,为了更好地保护消费者的合法权益,阳光产险首创了车险闪赔案件超时百倍罚息的措施,将利息和赔款同时支付客户,如今也成为该公司加快理赔速度的撒手锏,只要车险闪赔案件处理超过了理赔承诺时效,保险公司要承担因此产生的100倍罚息。那么,对阳光保险公司,游离于各保险公司的您知道多少呢?

阳光保险集团股份有限公司是由中国石油化工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、中国对外贸易运输(集团)总公司、广东电力发展股份有限公司等国有大型企业集团为主发起组建。目前拥有阳光财产保险股份有限公司和阳光人寿保险股份有限公司等多家专业子公司。

阳光财产保险成立于2005年7月28日,是主要经营财产保险业务的全国性保险公司,注册资本金25.6亿元。阳光产险成立以来,连续刷新国内新设保险公司年度保费规模的历史纪录,实现了又好又快的发展;公司开业23个月开始实现盈利,并连续保持盈利记录。截至2010年12月底,年度保费收入突破100亿元,达到106.36亿元,位列52家产险公司第七位。目前阳光产险已有35家分公司开业运营,三四级分支机构1000余家,服务网络实现全国覆盖。

阳光人寿保险成立于2007年12月17日,是主要经营人寿保险、健康保险和意外伤害保险等一切人身险业务的全国性专业寿险公司,注册资本金23亿元人民币。阳光人寿保险成立以来发展势头良好,公司价值不断提升。自2008年起连续三年缔造同期开业公司新单期交标准保费和规模保费纪录。截至2010年12月底,阳光人寿年度保费收入突破150亿元,达到257亿元,行业排名第八位,总资产突破400亿元。目前阳光人寿已有23家分公司开业运营,三四级分支机构300余家。

  阳光解密“万能险”

万能险并非适合所有人,市民在购买时还是要弄清楚“万能险”特点,以免造成损失。

第一,一般说来,保险产品都需要长期持有才能获得更好的收益,万能险由于其前期需要收取初始费用、保单管理费等各类费用,投资账户的资金需要一定时间的积累才能实现收益,达成客户利益最大化。

第二,频繁的领取账户价值,不仅会影响到后期收益的积累,还可能会因为扣取相关费用,而影响到保单利益,需要合理安排。

第三,持续交费获得更多利益。持续交费,确保客户账户价值的积累基础不断扩大,不仅为客户未来的各种财务规划提供资金保证,同时还能确保各项风险保障持续有效。同时,市场上不少保险公司还设定了万能险持续交费的特别奖励,满足合同约定的持续交费条件后,公司将额外给付一定的保费作为奖励计入保单账户价值。所以,持续缴费才能使客户获得更多保险利益。

第四、万能险的收益受市场影响有一定波动,需要有合理的收益预期。

万能险的特色是灵活,但阳光人寿专家提醒市民,万能险仍提倡持续交费、长期持有,更适合具有较长期储蓄规划的人购买,只有详细了解万能险的产品特点为以适用才能真正达到投资理财、健康保障的目的。

  阳光微策略:“红黄蓝”破“三年怪圈”

“阳光产险是一家推崇创新的公司。这不仅体现在盈利模式创新上,还体现在销售管理创新、理赔管理创新、产品开发创新、风险管理创新等各个方面。”朱仁栋说,比如现在已深入人心的“红黄蓝管理”。

阳光产险创新提出的“红黄蓝管理”,就是在盈利模式上,在目标市场选择、区域布局、资源分配、业务结构、核保核赔、销售管理、绩效考核等各个领域进行以价值为导向的系统安排,对不同目标市场进行细分,确定不同细分市场的利润水平,将高利润业务定位为蓝色,将微利业务定位为黄色,将亏损业务定位为红色。

“红区业务坚决不做,蓝区业务是盈利空间比较大的业务,黄区业务是中间地带。”朱仁栋说,根据不同颜色业务选择相应的核保政策和费用政策等,通过资源调整加大对蓝区业务的倾斜,使公司在获取业务的同时就已经基本锁定了盈利的状况,将风险和利润的控制前置,提高了经营业务结果的可控性。

“红黄蓝”盈利模式追求的衡量标准是边际成本率,而不是简单的赔付率。它清楚地解释了业务质量与销售成本之间的关系,避免了管理者单一的思考惯性,是公司承保业务实现效益的根本,是行之有效的盈利管理模式。正是因为强有力的“推目标、砍红线”的目标市场管理,阳光的业务品质得到显著优化,更重要的是,为公司在第一个完整经营年度就实现盈利做出了实质性的贡献。

除了针对客户,在机构管理方面,阳光产险也按照机构盈利能力的高低,将利润率高的机构定位为蓝色,将处于微利的机构定位为黄色,将亏损状态的机构定位为红色,对不同类型的机构在业务目标、资源配置等方面实行差异化管理。

“现在"红黄蓝管理"深入人心,公司内部几乎对所有机构评价、业务条线排名都是"红黄蓝"的排法。甚至包括财务管理、基础建设、合规建设情况,都是"红黄蓝"。反映公司高层的经营思路十分清晰,使公司上下达到非常一致的认知。”

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