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平安人寿在银保业务在经历了大低迷的时期后，2012年仍同比下降43.5%，为了改善现状，平安人寿积极采取相应措施推出一款名为“丰厚人生”的产品。

2006年，中国平安保险公司在通过中介业务获得的保费收入史无前例地达到了913.7%的同比增长速度后，银保业务仍未摆脱中介渠道的束缚。

中国人寿银保“疯涨”行情代表了当年一季度整个市场的表现。而原来的“银保大户”平安保险似乎能代表的只有他自己———当年前两月，平安保险的银保增幅仅为4%，几乎为所有中资寿险公司中最低的。

平安人寿副总经理兼银行保险事业部总经理陆敏于昨日接受本报记者采访时表示，近年来，平安保险对银保的发展思路已经非常清晰，今年没有给各地的分公司一个很大的增长目标。他解释称，目前国内的银保市场竞争却非常激烈，平安保险上市后，从利润角度出发成为了战略的重心，再加上对资本金的考虑，因此平安保险的银保发展是有节制的。“如果其他渠道有非常好的盈利性，那么为何要用非常薄利的渠道？”

本报记者从相关渠道了解到，平安保险在业务发展方面开始把“提升核心业务的规模效益和盈利空间，加大转型业务的利润率和总贡献率”作为一个主要策略，以达到“为集团新业务建立牢固平台”的目的。

陆敏表示，银保在平安保险内部确属于“转型业务”，由于考虑到要满足客户更多需求，就必须开发一些更贴近中高端客户的要求，这就使得银保必须由目前的单一的产品向复杂的产品组合转型。他分析表示，在银保发达的香港市场上，趸缴型银保产品要占到50%左右的水平，也并非像内地市场一样只销售单一产品，也不会将各类产品都拿到银行柜台上销售。“平安保险的银保转型需要时间。”

　　中国平安银保渠道2012年同比下降43.5%

中国平安的银行业务实现净利润67.31亿元，为中国平安贡献利润34.67亿元，较去年同期大幅增加。这也是中国平安在合并吸收深发展之后，首次合并报表。资料显示，2011年同期银行业务为中国平安贡献的利润仅为23.97亿元。

而在业务发展上，2012年上半年，寿险业务实现规模保费1148.37亿元，同比增长5.02%。以此计算，今年二季度寿险业务规模保费482.54亿元，较今年一季度减少27.53%，单季较去年二季度增长10.78%。

从渠道类别来看，2012年上半年，盈利能力较高的个人寿险业务实现保费规模1023.67亿元，同比增长7.9%。银保渠道业务规模保费75.98亿元，同比减少43.5%。团体保险业务规模保费48.72亿元，同比增长13%。

此外，产险业务上半年实现保费收入487.50万元，同比增长19.7%，市场份额为17.4%，稳居市场第二。以此计算，今年二季度产险实现保费收入245.18亿元，较今年一季度增长1.18%，较去年二季度增长20.02%。

从渠道类别来看，2012年上半年，机动车辆保费收入上半年为366.6亿元，同比增加19.1%；非机动车辆保费收入为109.93亿元，同比增长22.4%。

　　平安人寿银保新品上市

近日，平安人寿推出一款名为“丰厚人生”的产品。

该产品“实用”表现为，能使客户在获得保障的同时，从容周转资金，实现从容应急；“高保障”是指能够帮助银行更好地维护高端客户，使客户在投资理财的同时，无家庭后顾之忧；“缓解通胀”则是指能够为客户提供财富的保值增值，抵抗通胀。通过市场调研，平安人寿设计出这款集家庭资产保值增值、高额的重疾身故保障、提供长期的高品质生活保证于一身的保险计划，来满足投保人的要求，让其享受高质量生活的喜悦。

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