人寿保险招聘营销员难度加大

王黎 2013年09月13日
测评
人寿保险招聘营销员难度加大

7月是新版《保险销售从业人员监管办法》正式实施的时间。该《办法》中最大的亮点无疑是第二章第七条中的规定:“报名参加保险代理人资格考试的人员,应当具备大专以上学历和完全民事行为能力。”这条规定被业界解读为保险业的人才计划,人寿保险招聘的学历要求将从初中生升级为大专生;更被视为今年中国保险业提升行业形象以及从业人员素质的重要举措之一。

而此时,也正是保险公司招兵买马的“旺季”。然而,即使面对“全国高校应届毕业生699万的历史新高”这样一个供大于求的人才市场,各寿险公司的人力资源部门还是高兴不起来。对于他们来说,人寿保险招聘难仍然是摆在眼前的难题。

据一保险公司人力资源部负责人直言,一方面大学生遭遇就业难,而另一方面用人单位却招不到人,面临销售人员不好招的状况,各个保险公司一般都会去人才市场招聘或者进行网络招聘,还有部分保险公司会到各个高校去招聘毕业生。可大多数高校毕业生对保险销售并不“来电”。他指出,大学生对保险销售工作抗拒的原因,一方面与目前的就业观念、对自身定位不准有关,另一方面也与保险业自身的口碑不佳有一定关系。

该人士进一步表示,其所在的保险公司每年也能招到一些大学生甚至是研究生,但让他们留下来却更为困难。因为这些高学历人才只是将保险公司视为找不到理想工作时的权宜之计,“实在找不到工作了才会选择来保险公司过渡一下,等到有合适的工作立马就走了”。

另有一家人寿保险招聘负责人也表示,近期他感到人寿保险招聘的难度越来越大,尽管参加招聘会的大学生很多,但是主动应聘销售员的人数却几乎为零,“大学生们的职位意向要么是公司管理层,要么就是财务部或者后勤部。如果你告诉他是保险销售员,他们会放弃应聘机会。”

同业引进成近期人寿保险招聘主力事实上,保险营销员增员难一直是保险公司的普遍现象。“即使保险佣金再高,没有社会关系网的应届生能卖出几份保险?而且父母家人都不支持我干这行,他们说暂时找不到工作宁可在家呆着也不要去保险公司。”在应届大学生小张看来,做保险营销员不仅工作压力大,收入也不稳定,还要经受来自家人与社会的异样眼光。

有业内人士交流时也坦言,这两年个险营销员一直都面临增员难的问题,本来要求低学历的时候各家保险公司就增员难,提高学历之后就会面临更大的难度。所以营销员学历提到大专的阻力会很大,这种阻力有来自保险公司也有来自地方保监局的。这会给目前正处于转型期的保险业造成更大的压力。

不过,中国保监会有关部门负责人此前表示,《办法》将保险销售从业人员的学历要求提高到大专,这既是回应社会关于提升保险从业人员素质的呼声,也是基于目前保险营销人员中高中及以上学历人员占比近90%的决策判断。提高学历有基础、现实可行,但也要灵活对待,不搞一刀切。具备大专以上学历的人员通过规定考试后取得的资格证书,在全国范围内通用;同时各地保监局可根据辖内实际调整参考人员学历要求,但取得的资格证书仅在当地保监局辖区有效,这些人员欲跨区从事保险销售,还得另外参加考试取得相应资格证书。

其实,全国或地方的销售资格并不能给保险营销员带来多大的影响,人寿保险招聘营销员的一个很大的因素是看中该营销员在当地的人脉,同时,保险公司也支持异地账户划账,所以地域上的销售限制对于险企而言影响甚微。

业内人士指出,如果不从根本上解决营销员的切身利益问题,恐怕保险营销员的大专学历就会成为一张白纸,即便保监会的规定再严格,保险公司也会有办法应付的,只有切实让保险营销员的利益和他们的社会地位得到提高,保险营销员队伍中就会出现越来越多的高学历从业者。

据悉,近期多数中小人寿保险招聘主力都转为同业引进的营销员团队。“很多团队的负责人都能达到一定的业务层次,工作时间做长了,基本会被业内其他公司挖角。”为了挖角现成的团队,险企多数要付出较大的成本。“若是同业引进,只要团队具备能力,能达到关键指标的要求,寿险公司一般会为团队的负责人提供一年或两年的底薪。其他营销员亦能获得部分的固定底薪。”

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