经济学上讲,每开发一个新客户的成本是守住一个老顾客成本的10倍,在竞争如此激烈的保险界,新华保险挖掘市场,在今年9月30日之前对保单失效两年内的客户进行重新激活,取得了不小的成绩。
保单失效是指投保人未按合同约定交纳续期保费,到宽限期(每张保单均有60天的缴费宽限期)最后一日仍未将保费交齐,而使保单暂时失去效力,保单失效后,保险公司不再承担保险责任,投保人可在保单暂时失效日起两年内到保险公司申请复效,否则,保单将永久失效。
获悉,今年9月30日之前,新华保险将主动联系保单失效两年内的客户,帮助其恢复保单效力,避免客户在不知情的情况下保单中止。新华保险工作人员提醒消费者,通常保险公司规定,消费者续交保费有60天的宽限期,如果60天内仍未能续交保费,保险合同将中止。在此之后的两年内,消费者可以申请保单复效,在完成一系列手续之后保单仍可有效。如果两年之内消费者没有进行保单复效,保单将永久终止,保险公司将退还消费者保单现金价值。但值得注意的是,即便保险公司退回保单的现金价值,消费者仍将承担部分经济损失。
那么,有哪些方法可以对自己的保单进行查询呢?
1、 可以进入新华保险官方网站查询:http://www.newchinalife.com,点击“我的保险”根据提示输入你的合同号和身份证号码等信息注册就可以查询;
2、 可以拨打新华保险公司全国客户服务热线 95567,提供你的合同号码和身份证号码,由客服人员协助你操作查询。
保险产品,是依据“风险共担 互助共济”的原则,帮助个人或组织形成抵御风险的最后一道防线,为消费者带来安全感的稳定器。英国前首相丘吉尔曾经说过:“人寿保险是唯一的经济工具,能够保证在未来不可知的日子,有一笔可知的金钱。保险是人类近200年来最伟大的发明。”
然而,保险产品是以契约合同形式呈现的一种无形商品,这种“看不到,摸不着”的产品往往容易让消费者产生各种困惑,多数消费者不清楚保险产品如何产生以及如何定价的。日前,记者走访了新华保险,中国第一家A+H同步上市的保险公司,详细了解寿险产品的“生产过程”, 探秘寿险保单背后的故事。
据新华保险介绍,一款新型寿险产品的开发流程主要包括产品调研、开发和推广三个模块。三个模块互相影响、互相反馈,形成良性互动的产品开发工作机制。
产品调研:在产品调研阶段,产品研发部门依照行业发展方向和公司发展战略,对市场产品需求进行调研。市场调研的对象不仅包括终端消费者,而且包括公司自身的营销队伍以及机构渠道,调研形式包括现场调研、发放调查问卷、召开座谈会等等,调研数据最后会进行整理、分析,形成客观性的结论,为产品开发提供充足的依据,确保产品从设计之初就符合市场需求,适销对路。
产品开发:产品开发人员依据市场调研情况形成初步设计方案,并上报业务管理委员会审议。审议通过后再进行具体的条款编写、依据保险责任进行定价等。新的产品同时也会对核保、理赔、客服、财务、信息系统等内部运营体系提出新的要求,公司的相应部门必须在此时予以配套的准备,包括业务管理规则和业务流程的制定、新IT系统的开发等等。最后,总精算师、法律负责人要对产品进行审核确认。当然,公司新产品在销售前还要严格执行保监会的备案和审批流程。
新产品的推广也是产品开发的重要组成部分,工作内容包括新产品品牌与文化建设,宣传资料开发、推广方案制作、业务团队的宣传培训等。此外,保险公司还要持续对产品销售情况进行分析、评估和反馈。
保险业是我国金融领域开放时间最早、市场化程度最高、发展最成熟的行业之一。记者在走访的过程中,深刻地感受到新华保险作为一家成熟的保险公司已经形成了科学 、规范 、严谨的产品管理体系。作为保险公司的核心竞争力之一,保险产品的开发和推出需要公司全员参与,从市场调研到产品推广、从精算到IT、从法律合同到客户服务,凝结着公司全员的心血。在这个庞大的系统工程中,必须有一套科学的管理流程进行控制,使新产品不仅与客户需求最大程度契合,并且拥有完善的运营、服务、理赔等配套支持。此外,新产品的开发必须遵守一系列监管机关和公司内部的规范。这些管理规定严格规范了保险合同条款、费率、宣传等等方面的标准和要求、例如保监会颁布的《人身保险公司保险条款和保险费率管理办法》、《人身保险新型产品信息披露管理办法》,以及公司内部的《公司产品管理办法》和《产品开发标准流程》,而且新产品必须经过保监会的审批备案才能推向市场。这前期种种的“严防死守”都是为了最大程度保护客户的权益。
在寿险业转型转轨的关键时期,谁能够最迅速、最准确地把握客户需求,谁就掌握了市场竞争的先机。在“以客户为中心”的战略指引下,新华保险在开发新型寿险产品的全部过程中,更加重视洞悉、分析、满足客户需求,充分考虑客户的产品服务体验。由于有一套科学、规范的产品开发流程作为保证,新华保险的产品体系建设将不断推陈出新,丰富完备。据2011年年报披露,新华保险公司年度保费收入约948亿,拥有客户2700万,今年一季度实现增长16%,四家上市险企中新华保险增速抢眼,“探花”地位稳固。
新华保险成立于1996年9月,总部位于北京市,是一家大型寿险企业,旗下控股新华资产管理股份有限公司。2011年,新华保险在香港联合交易所和上海证券交易所同步上市,A股代码为601336,H股代码为01336。
新华保险深入了解人生不同阶段的不同保障需求,体现“为客户创造价值”的原则,形成新华保险产品的鲜明特色。针对客户的不同需求,新华保险建立了完善的产品体系,涵盖传统保障型产品和新型人身保险产品,可满足各个年龄阶段客户在意外伤害、医疗、养老、子女教育、家庭理财等方面的需求。新华保险在国内寿险市场率先采用“保额分红”方式,并在此基础上形成了独具特色的分红产品体系。保额分红产品通常采用“年度红利”和“终了红利”双重红利设计,一般情况下,公司使年度红利保持相对平稳,满足客户相对合理的预期,并通过终了红利“以丰补歉”,平滑回报。
新华保险不断完善服务平台建设,为客户提供便捷、温馨的服务体验。一站式综合服务柜台覆盖公司所有机构网点。95567全国统一呼叫服务中心为全国客户提供全年无休的产品咨询、保单信息查询、投保人信息修改等服务。推出专家预约挂号、导医导诊和客户服务节系列活动等附加值服务。
新华保险致力于打造更快、更易、更关怀的理赔服务。3天,平均理赔时间不超过3天。60分钟,2000元以下的小额赔付1小时内办理完毕。30天 ,复杂重大的赔案30天之内处理妥当。 新华保险推出了保单一号通、保单无障碍迁移、保全免单服务、保全失单保障、全国通赔、理赔款预付、全球化人身风险服务管理方案、理赔星级标准管理模式等一系列创新举措。
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