平安保险业务员待遇怎么样?

发布者:张艳涛|发布时间:2012-12-27 10:39:55

平安保险是保险行业的闪耀之星,关于平安保险业务员的薪资问题,大家或多或少都会产生这样的疑问,平安业务员的提成是多少?最高月工资能拿到多少?

对此,相关人员表示,根据不同的险种,不同的提成百分比。一般第一年比较多,第二年第三年就少的多,之后的年份就基本没有了。业务员在设计和促成保单第一年是最辛苦的,因此比较多,之后主要是售后服务了。提成是业务员吃饭的本钱,是理所当然的,就像没利润的生意是没有人做的,否则业务员怎么维持生计呢。

投保人如果服务的一直是这个业务员,那么提成就和这个业务员有关系,如果在迁移后更改了业务员就没关系了。

  平安保险业务员提成制度

平安保险对待业务员是宽进严出,非常严格、残酷的淘汰机制。当业绩下降、发展下线不力的时候,就很快被打回原形。

平安保险采用有责任底薪的方法,只有得到营销业务,才能拿回薪水,并且薪水高低非常不均衡,所以也增加了业务员的竞争压力。显然,多误导,可能业绩会更好。

  提成很低,低于销售行业平均水平

而平安保险的提成比例是多少呢?在有责任底薪的情况下,平均4%,远远低于销售行业平均水平。具体如下:趸交(就是一次性交清)3-5%。20年标准保费支付,提成是首年的30%,相当于总销售额的1。5%。提5年,最后一年是5%。在业务员留存率极低的情况下,绝大多数人的续保佣金,都被平安保险公司吃了,业务员并没有拿到。

业务员的薪资经过这样严厉的考核之后,受金钱的驱使,投保后服务会不会受到影响呢?这样的担心并不是没有道理的,保险业务员只负责卖不负责服务的现象已经不是什么新鲜事了。

在《被投诉冠军平安保险公司之四,游走在口头合同和书面合同之间》中,中华品牌网研究发现,平安保险公司的买卖基本上是由业务员上门介绍,客户听了业务员介绍后,认为可以,则同意购买。然后,平安保险公司提供保单、合同、发票,客户则核对合同,支付保费。从客户的眼光看,所谓的书面合同,是对口头合同的确认。因为口头合同,毕竟是他们达成投保共识的基础。而在达成购买意向前,客户并没有看到这个书面合同。一方面有些业务员信口开河,大量许诺,他代表着公司对外谈判;另一方面,公司又出具一份投保人看不懂的、很晦涩的、很长的、很专业的、对投保人不公平的书面合同。他们对于业务员(对外应该是公司的代表)的承诺一概不承认。只是依照保险合同来服务和理赔。

随便业务员怎么说,和公司无关,公司都不会承认,只问你把保险卖出去没有。当然,业务员的工作只是卖保险,不负责服务和理赔,所以业务员就可能随意承诺,随意夸大保障功能,我们看到平安保险公司夸大保障的案例比比皆是。

从投保人的角度,他并不知道所有公司的保单实际上相关无几。除了亲友关系外,当然他听到保障最多的,他就会购买。同一份保险合同,谁承诺得更多,这个业务员得到业绩的机会就越大,因为公司最终并不依靠你的承诺来服务,所以产生劣币驱逐良币现象。业务员如实陈述保单条款,如实告知保障责任范围的,很难卖过夸大、误导的业务员,所以诚实的业务员,留存率就更低。

  高投诉率,正式投诉和心理投诉

上面我们分析了,因为短期行为,劣币驱逐良币现象,以及残酷的淘汰机制,很多业务员被迫夸大保障,欺骗客户,因此,也引发了高投诉。很少有业务员因投诉而清理出公司,因为他们的夸大的承诺和误导,往往是口头合同,存在于良心中,往往缺乏书面证据;更多的业务员,是心理投诉,亲友发现虚夸、上当,这个业务员在亲友中被反感、被疏远。因为心理投诉和口头传播,这个业务员的业绩也会逐步下降。

对于投保人而言,也并不是保险业务员的提成少,投保人得到的利益就多。投保的利益还得各方面权衡,有一个详细长远的投保计划,才能保证自己保险利益的最大化。

其他类似文章

国庆出行平安旅游意外险为您护航

国庆出行平安旅游意外险为您护航

旅游意外险

平安保险业务员待遇怎么样?

平安保险业务员待遇怎么样?

平安财险

关爱女性 险企推女性健康保险

关爱女性 险企推女性健康保险

中德安联

平安易贷险贷款额飙升

平安易贷险贷款额飙升

平安财险

正品保险

正品保险

国家金融监督
管理总局许可
快捷投保

快捷投保

全方位一键对比
省心服务

省心服务

电子保单快捷变更
安全可靠

安全可靠

7x24小时客服不间断
品牌实力

品牌实力

11年 1000万用户选择
支付帮助
支付方式 支付说明
保单服务
保单查询 保单验真 变更与取消 保单寄送
理赔服务
理赔指南 理赔报案 理赔案例
服务中心
发票索取 常见问题 隐私声明

首次关注立得50积分首次关注立得50积分

下载开心保APP下载开心保APP

0/4
产品对比

扫码关注微信号

扫码关注微信号

扫码下载APP

扫码下载APP

意见反馈
产品对比关闭

最多可对比 4 款产品

您还没有添加对比产品
清空产品
已选0件产品 开始对比
意见反馈关闭

选择您遇到的问题类型或建议类型

产品
投保
支付
其他
0/500
提交
产品咨询或紧急问题,可联系在线客服或拨打4009-789-789