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关于寿险业的发展，如何看待其面临的挑战和机遇？如何认知须把握机遇创新发展？如何探索与实践寿险营销制度改革？您是选择寿险职业还是追求寿险事业？与行业专家面对面系列寿险营销讲座有幸邀请到中国人寿北京研发中心总经理助理、党委委员肖晗，给大家展开了一场《知行寿险--营销的挑战与机遇》的主题讲座，让5月25下午的躬行楼201再添行业专家讲座的豪迈大气之风。

肖总对保险业发展三十年的认识准确深刻，眼光独到，既看到了主要成就，又分析了主要因素，还指明了发展困境，保险业的挑战与机遇并存，保险业的发展任重而道远。肖总结合自己在保险业多年的从业经验，详细、生动地给大家介绍了对产品服务、营销管理及保险营销文化的认知，他认为，意愿与信仰是寿险营销永不可缺失的；营销管理务必讲求诚信经营，务必达到系统化和标准化。他还特别指出，在市场、产品、服务和管理制度上做到知行合一，上下一致，价值共享，保险行业就一定能够发挥其文化特征旺盛的生命力，汲取中国传统文化的智慧，凭借现代管理和信息传播手段，服务于经济社会和百姓生活，真正羸得社会认同而焕发出蓬勃生机。

在寿险营销讲座中，肖总为帮助大家拓展对寿险营销的认识，还从探索与实践寿险营销制度改革方面，展望了几点具体路径，提出要追求更加专业的个性化服务，要改革与完善代理人营销制度；要探索多元化的销售模式--电销和网销成为魅力新渠道；要以信息技术助推寿险营销管理和服务创新。

寿险营销讲座幽默风趣，讲解深入浅出，给在座同学们留下了深刻印象。而他留给大家的思考的几个问题，如职业需要的基本素质和技能是什么？如何让寿险可能成为你的职业过渡？围绕保险进行自我创业的可能性？追求寿险事业的愿景是什么？等更是引起了同学们的热情，同学们纷纷举手和肖总互动。

沈阳寿险营销讲座的专家及主讲题目分别是：沈阳市保险行业协会寿险工作部许宏伟主任做题为《提升专业技能是诚信营销的基础》的寿险营销讲座；辽宁大学保险系严教授做题为《用诚信构筑美好人生》的寿险营销讲座；中美联泰大都会保险公司王琳辉做题为《保险营销经验分享》的寿险营销讲座。

活动由沈阳市协会秘书长魏嘉主持，辽宁保监局寿险处刘杰处长应邀参加了寿险营销讲座并做重要讲话。刘杰处长充分肯定了辽沈晚报、沈阳市保险行业协会举办的行业诚信系列活动的积极作用和深远意义，指出诚信建设是保险业稳健发展的基石，辽宁保监局一直将保险行业的诚信建设列入重要议事日程，并从严格资格准入、规范展业行为、探索职业教育、推进继续教育、完善监管手段等五方面开展工作，助推行业诚信建设健康发展；保险营销员是保险行业诚信建设的生力军，担负着保险行业诚信建设的重任，我国的营销员体系无论是业务发展规模还是队伍成长情况都进入了一个黄金时代。

同时指出保险业的诚信建设任重道远，并对寿险代理人提出四点要求：一是争做保险行业诚信建设的实践者；二是争做诚实守信理念的倡导者；三是争做保险行业诚信建设的推动者；四是争做保险行业稳健发展的贡献者。

寿险营销讲座结束后，辽宁保监局寿险处处长刘杰、沈阳市保险行业协会秘书长魏嘉、辽宁大学保险学院严教授等嘉宾为到场的优秀寿险营销员馈赠图书，以示鼓励。

11月27日，由北京保险行业协会培训中心主办的寿险营销实战与保险理财规划寿险营销讲座在中国社会科学院礼堂举行。本次寿险营销讲座邀请到家庭理财顾问师周静芳女士作为主讲嘉宾。13家在京保险公司的600余名保险从业人员参加了此次寿险营销讲座。周静芳老师分别就销售技巧和理财规划两个专题进行了演讲。她把自己13年寿险从业经历中的故事，以案例形式融入课程中，把一些晦涩难懂的道理和专业术语，以平实的语言表达出来。周静芳老师的精彩演讲搏得了与会者的阵阵掌声。会后，许多与会人员纷纷表示，这样的寿险营销讲座非常精彩，受益颇大，使他们对寿险行业、对寿险营销技巧以及对人生的许多看法都有很大的改变和启发，他们非常期望协会以后能够多举办类似的寿险营销讲座和活动。