随着人们生活水平的不断提高，理财已经成为人们生活中的一部分，众多的理财机构也随之举起，嘉信理财，相信很多投资理财爱好者并不陌生，作为一个成立有30多年，总部设在旧金山的金融服务公司，嘉信理财，如今已经成为吗，美国个人金融服务市场的领导者。

了解嘉信理财：

1971年， 嘉信理财公司作为一个很小的传统证券经纪商而注册成立。1975年，美国证监会（SEC）开始在证券交易中实行议价佣金制， 嘉信理财公司抓住机会，把自己定位成为客户提供低价服务的折扣经纪商而获得初期的发展。1979年， 公司意识到， 计算机电子化的交易系统将成为业界主流， 因而， 投资建立了自动化交易和客户记录保持系统。这时，公司的口号是成为“美国最大的折扣经纪商”。80年代初期，共同基金开始获得美国投资者的广泛认可，成为分散风险的方便工具，嘉信理财公司开始把和经纪业务高度技术关联的基金业务纳入公司的主营业务。1987年，嘉信理财公司的股票在纽约证交所上市，2001年底，公司的市值为216亿美元。

嘉信理财电子商务战略开启：

1998年1月15曰，在进行了机会分析后，嘉信建立了Schwab.com网站，使公司成为第一个鼠标加水泥型股票经纪商。公司决定将其佣金大幅降至每笔交易29.95美元。这从根卷上改变了公司的定价机制，但是公司决定以眼前的1.25亿到1.5亿美元的收入损失来换取长期的战略利益，这种战略被证明是值得的，在不到一年的时间里嘉信在网上交易了810亿美元，这使其一年增加的收入超过了1亿美元。它的电子商务战略非常符合公司的整体战略，即强化与客户的一对一的关系。现在嘉信可以实时传播个性化的信息。当嘉信开始从事电子商务的时候，它的竞争者正在提供低得多的价格（Ameritrade是每笔交易8美元；E*TRADE是每笔交易15美元），但是嘉信取得了领导者的优势。嘉信是通过致力于技术开发和创新保持其竞争优势的。嘉信在其经营模式中提出了自己的价值主张：   目标客户群，现有的离线客户、年收入超过15万美元的客户，以及长期持有股票的客户。主要利润来源。创新的产品、卓越的服务，以及较低的手续费。业务支撑点。采用最前沿的技术。随后嘉信转向“产品和服务”，提供了大量的在线金融服务（如人寿保险、退休计划、账单支付、纳税策略等）为了确保财务延续性，嘉信开发了一个由三部分组成的财务模型：   收入媒型。交易的手续费、给顾客贷款的利息，等等。价值模型。嘉信以其提供的在线信息而著名，包括个性化和多样化的股票分析等,增长模型。嘉信将会创建在线投资银行以及在线教育机构等。这些主要是由商务伙伴提供的。 

嘉信理财成功背后：

嘉信理财公司的成功之道在于其长期贯彻了“细分市场集成”的公司战略。这种战略的特点是主营业务集中， 构成主营业务的细分业务在技术、市场和管理方面具有高度的关联性。这和多业务单元的多角化经营明显不同， 因为多角化的业务单元之间一般没有关联性，或者关联度很差。在战术上， “细分市场集成”战略的贯彻主要是要不断挖掘客户的个性化需求， 进行细分整理， 形成一个公司的客户群结构， 然后，分别按这种需求结构来设计相应个性化产品。在这种战略下，公司规模的扩张在于有机地集成一系列高度关联的细分市场业务。“细分市场集成”战略的竞争优势在于细分市场集成力就是对标准品市场的一种细分解构力， 因为标准品的特点是对客户群的个性化需求结构进行平滑化和模糊化处理。