平安E行销的优势是:速度快、耗能省、服务便捷。
近两年,一些国内寿险公司借助快速发展的3G技术,采用电子支付实现收费、采用系统对接实现后台核保与生效服务并且进行数据通信,逐步实现了移动展业。其中以中国平安E行销为典型代表。
平安E行销的优势
“快”——以前与客户面对面的讲解与演算,会花掉营销员以及客户的大量时间,并且成效也不是很显着。如果能有一种更快捷、更高速,并且更有效率的解决方法,相信能够更加促进保险业的发展速度,并且会为千家万户带来更多的安全保障。传统保险销售模式下,客户不得不花费最少5天的时间获得一份保障,而在E行销下,全自动化的销售平台现场支持客户了解产品、完成投保、获得核保结果、现场交纳保费、现场获得保险保障,整个过程仅需半小时。
“省”——从5天到0.5小时,销售人员节省了大量的时间,效率大大提升。除人力大幅节省外,物力的节省也非常可观。仅耗费纸张一项,据平安保险发布的资料显示,在传统保险销售模式下,整个承保过程共需耗费纸张40余张,而移动展业模式下,整个流程纸张耗费降至4张。从40张到4张,节约了90%。
“便捷”——拥有一台笔记本进行异地的随身办公,能够很好的提升自己和所见客户的档次、品位,它直接影响到个人的业绩。笔记本电脑是现代化办公不可或缺的助手,它可以随时帮你处理各种复杂的资料。平安E行销的移动展业模式打破了时间和空间的限制,客户在任何场所、任何时间都可顺利地完成投保,并且可实时获得保险保障。
正是基于E行销的上述突出优势,不少保险公司集中时间、人力、物力大力发展E行销。2010年10月1日,平安人寿在全国11家机构试点推广两个月的电子保单服务取得突破后,正式在全国46家机构推广移动展业;今年6月,中国人寿也在试点的基础上,正式行文在全国系统内推广其融利益演示、计划书、电子投保和销售支持为一体的“国寿e家”,并且提出了“2011年打造万名科技先锋”的口号;泰康人寿也在紧锣密鼓地与银行洽谈开发实名POS刷卡平台,试图尽快踏上这班E行销的快车。
平安e行销的功能和特点
1、平安e行销网可以进行业绩查询,同时具备了考核提醒等日常管理功能,帮助业务人员及时了解保单处理进度,查询业绩、薪酬以及客户资料。另外,考核查询功能可以满足业务人员及时了解继续率、实时保费、初佣续佣情况的需求,并且还提供了考核预警,随时提醒业务人员关注自己的考核状态。
2、平安e行销网可以让您无需电视报纸,就能在第一时间准确地获知最新行业、公司和产品信息。正所谓知己知彼,百战百胜,业务人员只有充分了解行业形势,清楚自己公司的产品信息,才能打动客户,顺利地完成销售任务。
平安E行销的销售推进作用
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