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银行保险是由银行、邮政、基金组织以及其他金融机构与保险公司合作，通过共同的销售渠道向客户提供产品和服务。银行理财保险在我国的发展并不是十分顺利，但是在法国，银行保险理财却是及其常见的保险销售渠道，而且早已深入人心。

银行保险理财的特点

1.对银行来说，可以通过代理销售多样化的产品，提高客户满意度和客户忠诚度。

2.对保险公司来说，利用银行密集的网点可以提高销售并且降低成本，从而可以以更低的价格为客户提供更好的产品；利用银行的客户资源和信誉，再配合以保险公司的优质服务，可以树立良好的品牌形象，开拓更多的客户源。

3.对客户来说，在银行买保险，价格更便宜，回报更高；银行网点多，在家门口就可以买到保险，减少了交通费用和时间、精力等的支出；可以同时在银行办理银行业务和买保险，满足了“一次购足”的心理；银行值得信赖，也就可以放心买保险；产品简单易懂，可以当场决定是否购买；投保手续更加简捷，不用体检，十分方便。目前，国内多家寿险公司通过银行柜台销售保险产品取得了成效。今后，随着保险公司和银行合作的深入，人们还将享受到更加方便、快捷和满意的银行保险服务。

银行保险理财在法国很常见

现在法国是有60%的消费者通过银行渠道买保险，为什么？因为确实非常方便，而且在这里你在银行购买的产品的时候是享受一对一的服务，需要提前预约银行理财顾问，银行理财顾问会给你提供一个比较周全的理财计划，并不是说单独让你去购买某一项的产品，当然这种情况也不像国内在柜台隔空对话，匆匆忙忙就下单签字。对于法国人，我觉得他们是有一定的意识，他们明白就是一旦自己签字，就意味着会产生一定的法律的约束力，所以他们在签合同以前也都会去看看合同，可能不一定会全部一页一页看完，但是他们至少会弄清楚自己买的、自己签名的这一份合同到底是什么合同。

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购买银行保险的六大要点

选购银行保险,无论是主动到银行咨询购买相关产品,还是被动地接受代理人员的介绍,客户都必须对银保产品选购中的一些相关事宜保持“清醒的头脑”，牢记以下六大要点。

银保产品属于保险责任：对于客户而言,购买产品的第一步就是搞清楚,这个产品是谁发行的。银行代理的保险产品往往冠之以某某理财产品的名字,以免造成产品责任不清的问题。

预期收益不代表肯定实现：对于理财观念刚刚觉醒的大众来说,“收益”就是硬道理,“收益”也是激发其进行投资理财的引路者,大多数客户在咨询理财产品时首先询问的也是收益率。虽然保监会早有规定,不允许保险公司以“收益比较”来推销产品,但是邮政、银行的银保产品广告上常将收益水平的内容尽量放大以吸引客户的眼球。

投资期限是把双刃剑：长期可以带来更高收益,但同时也影响资金的流动性。尤其是保险产品,退保成本比较高。因此,客户必须在高收益和低流动性之间做出选择。客户最好明确自己未来几年内的消费计划,是否有买房、买车、留学等大笔开销,只有那些闲散资金才能购买银保产品,因为退保的成本实在太高。

保险产品“缴费期限”和“满期时间”是两个概念：“满期时间”一般比“缴费期限”要长很多,因此,客户在选购银保产品时必须问清楚满期时间,也就是开始领钱的时间。

被保险人也要签字：其他理财类的产品只需要客户自己签字就可以完成手续,但是保险产品因为涉及到多个个体概念,因此根据规定,如果投保人和被保险人不是同一个人的话,所有保险合同上必须有两个人的签名。

读懂合同是最大的权益保障：客户要做到明明白白地买保险，在签订合同前,或者是签订合同后的7天犹豫期内,必须仔细阅读保险合同条款。