少儿保险技巧话术技巧介绍

发布者:王黎|发布时间:2013-07-22 10:05:03

对于一名销售人员,保险的少儿保险话术十分重要,接下来便为大家介绍:

接触的销售逻辑

要点一:从父母的爱入手

您真是疼你的孩子啊!不知道像您这样疼爱孩子的父母有没有为他准备教育福利呢?

俗话说,不能让你的孩子输在起跑线上,不知道你有没有为你的孩子准备高中、大学教育金呢?

您看您孩子班上的同学都有了教育保险,别人都拥有了,为什么你还没有呢?

听您说您单位的福利很好,所以大人有了福利计划,你孩子也应该有福利计划?不知道你单位有没有孩子的福利计划呢?

要点二:从父母的储蓄入手

俗话说,人往高处走,水往低处流,不知道您为他准备(存)了多少教育基金呢?

少年儿童是祖国的未来,是家庭的希望,你应该在现在就为您的希望做好充足的准备?

像你这样有头脑的人应该每个月都为孩子在做储蓄吧!假如有一个和银行一样存钱但又比银行更稳妥、还有可能更多回报的地方,相信你不会拒绝了解吧!

说明的销售逻辑

每天少抽半包烟,节约一份保险钱;

每天少抽一包烟,高中教育费用免;

每天少抽二包烟,高中大学都领全;

每月少喝一餐酒,大学费用你就有;

每月少打一场牌,保险帮你来积财。

说明的销售逻辑

无论什么情况,都可以让您们的爱伴随孩子一起成长。

一件礼物的爱是一阵子,一份保险的爱是一辈子。

在你最轻松的时候存钱,在最紧张的时候用钱。

银行低利息,还要收管理费,保险高回报还有利息。

交费期短,回报更快。

未雨绸缪,在今天拥有一份保险,是爱心的体现;雪中送炭,当明天风雨来临的时候,拥有一个可以挡风遮雨的保险伞。

有位教育家说过:良好的教育可以改变未来家庭的现状。你同意这个说法吗?(同意)

也就是说教育很重要,是吗?(是的)良好的教育需要很多钱,是吗? (是的)

你还没有准备好足够的教育费,是吗? (是的)

你愿意从现在开始做一个完整的教育储蓄计划,是吗?(是的)请把你的身份证给我!

促成的销售逻辑

风险和明天永远不知道谁先到来,如果你还没有准备好足够的钱的话,你需要尽早为你和孩子购买保险

幸福的人们都拥有,拥有的人们都幸福,所以你应该赶快拥有!

当你的孩子长大了,他问你“爸爸为什么别的小朋友都有保险,而我没有,你是不是不爱我”你如何回答?

难道你不希望你的爱伴随孩子一起成长?早一天投保,早一天受益!

当你的孩子懂事后领到这笔钱,他会懂得你的良苦用心的!他也会更孝顺您的!

说话术时经常会讲到保险与储蓄比较有什么特点?

保险与储蓄作为一种投资手段,在某种范围内,某种程度上,具有相似性。比如,他们在客观上都是为了应付未来事件。但保险与储蓄的差异更是明显。保险是先创造财富,再分期付款。而储蓄正相反,我们先设定一个目标,慢慢的储蓄,希望有朝一日能有一笔财富,这是先付费后享用。 保险重在保障,而不是单纯获得利息的问题。

严格来说,保险比储蓄更安全。有关银行法律规定:商业银行不能支付到期债务,经中国人民银行同意,由人民法院宣告其破产。破产后,可能部分储户的利益得不到保障。而保险法规定经营人寿保险业务的保险公司被依法撤消或宣告破产的,其持有的人寿保险合同及准备金,必须转移给其他经营人寿保险业务的保险公司;达不成转让协议的,由金融监管部门指定经营有人寿保险业务的公司接受。这种规定从根本上确保了所有保户的利益不受侵害。保险具有互助性质,建立在“人人为我,我为人人”的基础上。储蓄纯属个人行为,只是自救的一种形式。

通过各种不同的险种,保险可对人的生,老,病,死进行有效的保障。银行存款通常是一款多用,一旦发生一连串的风险?就会捉襟见肘。

由于保险的互助互济性,保险公司的保险金可能会大大超过投保人所缴的保费。而银行储蓄,只能是本金与利息之和。

投保后必须按时缴纳保费,中途退保会有一定的损失,因而含有一定的强制性质。银行储蓄完全遵循“存款自愿,取款自由”的原则,具有很强的随意性。对于一些花钱没有计划的人,特别是年轻人,通过保险可以均衡一生的消费。

保险只要确定合理的费率,保障能力清楚而且能预见。银行存款虽然可以计算出本息之和,但这笔钱是否足以应付今后的风险,无法计算也无法预测。

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