2011年8月，华夏人寿总经理悄然变更，曾任太平洋人寿副总经理的韩德接棒担任华夏人寿总经理一职。上任伊始，韩德带领华夏人寿新一届管理班子一头扎进了市场和基层，开展了多方面的调研和分析工作。通过对华夏人寿几年来经营成果和管理现状的梳理、把脉，结合市场规则与行业特性，韩德重新定位了华夏人寿的发展思路，提出了”有价值的快速发展”战略。

华夏人寿韩德

优化结构，夯实根基

对于公司经营层来说，出于对股东负责以及对市场份额抢占的需求，必须要通过发展速度夺得话语权；而出于对客户负责以及谋求持续健康发展的诉求，必须要以质量为前提。

然而，欲速则不达。“要速度还是要质量？”由此，韩德开始了缜密思考与权衡。

《孙子兵法》战略战术的核心思想是“道、天、地、将、法”，结合现代企业管理中个人的定位、角色、能力的重要性以及经营之道，韩德形成了自己的一套“六和”理论。如此下来，和于“道”、和于“天”、和于“地”、和于“法”可以从根基上保证公司发展的质量，而和于“将”、和于“己”则可最大程度上提升公司发展的速度。基于此，他提出了“持续稳健，价值成长”的经营理念，确立“立信厚生、尊道致远”的核心价值观，奏响回归寿险规律、回归客户导向的主旋律。

韩德一到华夏人寿，便提出了两个字“发展”。为了给公司提供更好的发展平台，华夏人寿进一步完善了组织和个人的绩效考核体系。从2012年年初开始，推行分公司等级评定机制，按照市场占比、保费增速、系统贡献、业务品质、经营成本、合规管控等六大指标评判分公司经营状况，并将考核结果与奖金绩效挂钩。

精耕服务，守正筑坚

顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。由此可以看出服务对企业与客户之间形成良性循环的重要性。

为此，华夏人寿新一届管理班子对诚信和服务有着独到的见解。韩德说：“在现在这个激烈的竞争格局中，我们只有用诚信和差异化的服务，才能赢得市场和客户的尊敬！”

文化搭台，缔造品牌

如果说，企业是一个生命体，那么，“管理”就是他的骨骼，“业务”就是他的血脉，“服务”就是他的四肢，而品牌就是他的脸面。华夏人寿在韩德的带领下，于管理、业务、服务上的优化皆有目共睹，其在品牌塑造上，亦可圈可点。

2012年5月29日，华夏人寿正式发布公司新标识，新标识以“立信”为誓、以印章为形，传达出“立信厚生，尊道致远”的核心价值观。

韩德表示，“信”者，为人、处事、立世、兴业之本，是金融行业的传统基因。新标识将“立信”二字与“华”字有机地融为一体，既寓意着金融行业以信为本的理念，又切合华夏文明的特质，将立信的精神融入到了华夏人寿的血脉中。华夏人将以立信为本，厚德载物，关注民生，崇尚生命；尊重企业经营规律，规划未来发展之路，开创金融百年老店。