金保保险网:保险网销势在必行

发布者:谢飞燕|发布时间:2013-11-08 14:19:08

金保保险网是由保险行业专家和IT界资深人士共同组建的保险行业电子商务首席网站,是目前保险网络上最完整,最开放中国保险网络平台。在这里你不但可以找到几乎所有你关心的保险公司、保险险种、条款、费率,甚至可以直接选择您称心如意的保险营销员。小编在本文中将为您奉上金保保险网上关于未来保险业发展方向的一些观点。

金保保险网:保险网销势在必行

近日,金保保险网一篇文章写的非常好,《互联网渗透加剧 保险业转变经营方式势在必行》。小编在此将其主要观点为大家奉上。

保险网销是未来保险业转型升级的关键

互联网保险,是传统保险行业与互联网相结合的新兴领域。以互联网为代表的信息科技,特别是移动支付、云计算、社交网络和基于大数据的数据挖掘等,将对保险业的发展模式产生根本影响。与传统的保险模式相比,互联网保险透明度更高、中间成本更低、购买方式上也更为便捷,而且保险产品本身无需仓储、无需物流,只要客户有需求即可立刻生成保单,因此保险几乎“天然地”适合于通过互联网来进行销售和发展。

随着经济的快速发展,人们在实现了一定程度的财富积累后,对保险的需求越来越旺盛。然而多年以来困扰行业发展的销售误导问题,不仅伤了消费者的心,也毁坏了整个行业的信誉。在保险产品传统销售模式面临信任危机的背景下,互联网保险将被寄予厚望。但互联网保险究竟能够在多大程度上力挽狂澜,拯救当前增长乏力、成本居高不下的保险业,这终究还是要从市场的实际运行中寻求答案。互联网与保险业的融合,将促使保险业转变传统的经营方式,抛弃传统的人海战术,通过一种公开、透明的销售方式,靠产品优势去吸引人们主动了解保险,并选择适合自己的保险产品,而这正是未来保险业转型升级的关键。

互联网要求保险企业真正“以客户为本”

目前各保险企业依托官方网站、保险超市、门户网站、O2O平台、第三方电子商务平台等多种方式“试水”互联网保险。经过逐步探索,保险业互联网业务的管理模式也精彩纷呈:有的公司专门成立新渠道子公司开展集团内部代理,有的公司成立事业部进行单独核算管理,还有一些公司则通过优势网络渠道获取客户,从而实现线上线下配合,在淘宝、京东等第三方电子商务平台建立保险销售网络门店,成立如开心保这样的互联网保险公司等。

在新一轮互联网客户资源的争夺战中,保险业需要一场产品革命。互联网要求保险企业真正实现以客户为中心,以客户现实的需求、透明的利益为服务标的。保险企业要具有高速的产品研发节奏、灵活的产品设计,特别是在费率、责任、标的人群做个性化的产品开发时,需要对合同条款、产品核心内容通俗表现和简单演示,以使客户容易理解和接受。

金保保险网:APP时代到来 决定权在用户

放眼保险业,布局个险、银保、团险、经代(保险经纪人)四大传统渠道的战役硝烟未尽,架构互联网新渠道的计划已经突如其来。除了PC端的官网、第三方电商和微博平台,移动终端的微信、微博APP和企业官网APP应用也在险企这一轮筹划中。

随着移动互联网用户数量的持续膨胀,数字渠道较以往传统渠道的差异性日渐凸显:消费决定权更多地掌握在用户手中,公众的自主消费意识正潜滋暗长,保险业代代传承的“主动营销”模式正在遭遇前所未有的挑战。

金保保险网:保险公司回归主业

保险企业的技术应用创新体现在很多方面。如今,它们正在利用这些技术不断提升自己的保险业务绩效水平。例如,汽车保险商正在利用远程信息处理技术装置追踪被保险人的驾驶状况和里程数。

金融分析平台就是新保险技术的高端产品。它们可以帮助保险公司进行资产与负债随机模型的分析研究,而且能够包含多个随机变量,并以此决定企业是否经营那些具有风险承受系数的业务和产品。

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