中国平安e行销如何促进保险销售?

发布者:王黎|发布时间:2013-04-07 16:53:22

中国平安e行销对于平安的员工来说很重要,因为他们几乎每天都会用到,是一个集销售、服务与管理于一体的综合金融管理平台。
 

都有哪些特点和好处呢?中国平安e行销如何促进保险销售?
 

平安e行销网好处多又多

首先,平安e行销网可以进行业绩查询,同时具备了考核提醒等日常管理功能,帮助业务人员及时了解保单处理进度,查询业绩、薪酬以及客户资料。另外,考核查询功能可以满足业务人员及时了解继续率、实时保费、初佣续佣情况的需求,并且还提供了考核预警,随时提醒业务人员关注自己的考核状态,让你始终保持良性成长。

其次,平安e行销网可以让你无需电视报纸,就能在第一时间准确地获知最新行业、公司和产品信息。正所谓知己知彼,百战百胜,业务人员只有充分了解行业形势,清楚自己公司的产品信息,才能打动客户,顺利地完成销售任务。

除了以上两个好处,平安e行销网还为业务人员提供了专用的工作邮箱呢!依托行销支持管理系统,可以让业务的管理变得轻松,真正实现“一个客户、一个账户、多个产品、一站式服务”。

打破保险销售传统中国平安e行销弥补行业不足

随着公司综合金融交叉销售模式日臻完善,业务队伍如何更好地利用综合金融这个平台的优势,持续不断地学习迎接这一时代的挑战,越来越多的功能更加需要业务队伍不断去探索与学习,提升客户的满意度,改变队伍的销售习惯,全力支持业务队伍成功转型。

第一,充分利用E化资讯台,结合不同客户所关注的资讯,分门别类为客户一键定制,让客户及时了解相关资讯。对于业务员来讲,可能只是简单地动了一下鼠标而已,但是对于客户来说,这能让客户真正地感觉到是在为他着想的,感受业务员的真诚与用心。此功能用得好能够很快地拉近与客户之间的距离。

第二,不断提升E化专业服务技能,一方面加强各模块功能学习,借助公司综合金融平台的优势,展开多个产品的销售、实现一站式服务,成为名副其实的客户经理。另一方面持续推动E化服务,走在客户的前面,提前了解续期缴费客户信息,提前通知到客户,指导客户使用E保全、报案等功能,让客户更加高效、简单的解决各类问题。

中国平安e行销激发新人E化意愿

178部彭春华通过各项利益演示激发所有新人E化意愿,提升新人E化率、网络登陆率。彭春华说:“部门E化推动,就要从源头抓起,新人可塑性强,要不要听话、照做这关系到他们的个人利益,所以激发新人E化的意愿更为容易些。”

首先,E化加快新人能力提升与成长。对于刚迈进保险行业的新人,尤其需要掌握大量的知识与销售技能,新人不仅可以在E行销网站学习海量的知识,而且还可以通过E问易答功能与其他同仁进行交流互动,答疑解惑。随着现在手机、无线上网本等广泛使用,业务队伍可以根据需求随时随地访问公司的后台支持平台,更加方便、快捷的解决问题。

其次,降低新人展业成本,提升留存率。与传统的保险销售模式相比,E化服务不仅大幅度的提升业务员的工作效率,大大节省了业务员往返于客户与保险公司的时间和交通成本,而且利用E化销售,不再是单凭业务员的演算与解说,而是将如何投保、受益等主要问题直观呈现在客户面前,提高业务员的可信度和契约服务的品质。进而促进新人业绩的提升,提高新人留存。

此外,提升客户的满意度。平安人寿E服务在同行业内处于领先水平,新人借助先进
的E化平台服务客户,有利于增加客户对公司品牌的美誉度,提升客户的满意度,让展业更加得心应手。

由此看来,中国平安e行销在不同级别的保险销售业务中起到了重要作用。引领业务队伍不断向前发展。
 

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