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目前证监会已经完成了《保险机构销售证券投资基金管理暂行规定》的制定，即将公开征求意见。这样一来我国基金的销售渠道将大大拓展，受制银行的销售瓶颈或加快解决。证监会基金部主任王林日前在深圳透露，今年证监会在完善多元化、多层次的基金销售体系上作出诸多努力和尝试。

证监会基金部主任王林24日在公开活动上表示，证监会支持独立销售机构和第三方机构参与基金销售业务取得实质性进展，并积极调研期货公司销售基金的事宜。目前，证监会正进一步探索保险类机构、期货类机构参与基金销售的资质，已完成了保险机构销售证券投资基金管理暂行规定的制定，即将公开征求意见。据了解，证监会已就保险类机构申请基金业务销售事宜，与保监会有关部门进行了多次磋商。

据了解，目前，银行作为基金销售的主渠道，处于绝对强势的地位。公募基金有相当一部分的管理费要以尾随佣金的方式支付给银行。根据好买基金研究中心数据统计，今年上半年基金共赚取管理费139.01亿元，基金付给销售机构的尾随佣金达22.60亿元，占管理费的16.26%。而有基金公司透露，近期销售最为火爆的短期理财基金向渠道所付的客户维护费会占到管理费的50%、60%。

深圳一基金公司总经理表示，拓宽基金销售渠道，尤其是保险公司这一强势销售渠道对于基金公司来说十分必要。据该人士透露，在国际市场上，独立第三方销售机构才是基金销售的主渠道，占比普遍在六成以上。目前在国内市场上，基金销售渠道基本上是银行一家独大，占据70%的份额，另有10%左右的份额是来自券商渠道，基金公司直销大约占比两成。  

　　 保险公司或新设基金部

据了解，2010年6月推出的《基金销售管理办法》修订版，进一步降低了独立销售机构的非专业准入门槛。今年，有数家第三方支付机构被批准基金销售业务资格。

保险行业300多万代理人，对基金销售将产生何种影响？保险公司未来将以何种方式开展基金销售，是推动代理人交叉销售，还是另外成立基金部门？

深圳某寿险公司人士向记者表示，估计代理人渠道在短期内无法直接转嫁到基金销售上，毕竟基金销售具有一定专业门槛。他认为，保险公司更有可能是仿照银行和证券公司，成立专门负责基金销售业务的部门，并协同代理人队伍进行交叉销售。如果代理人在与客户沟通中进行基金产品推介，也是一股不可忽视的销售力量。

保险公司中，对交叉销售最为重视的是中国平安。记者了解到，中国平安的保险代理人的移动销售工具上，已有预设基金项目。目前，该平台上可以查阅平安大华基金的基金产品，但如果客户需要购买，仍要到大华基金销售网点办理。

不过，中国人寿一位售员向记者吐露担心，保险产品收益率不如基金，二者在一定程度上具有替代性。保险代理人是否有足够的动力销售基金，还要看考核制度、激励制度如何安排。

　　 期货公司发挥网点优势

与保险公司担心基金和保险产品的“挤出效应”不同，期货公司正热盼基金销售资格。

海通期货总经理徐淩对记者表示，如能代销基金产品，将直接丰富期货公司的收入来源。期货投资者和基金公司客户间有明显的分层，不存在太多竞争关系。他预计新业务获准后，物理网点多的期货公司可以充分利用优势，并从中受益。

据业内人士透露，监管部门谈期货业务创新时多次提到过“允许期货公司代销基金”，但是一直未出台。业内人士猜测，这可能与制度层面的约束有关。《期货公司管理办法》规定，期货公司可以从事商品期货经纪业务，如需从事其他期货业务的，还应当取得相应的业务资格，但该《办法》并未说明期货公司从事非期货业务的依据。

尽管如此，期货公司对于代销业务已经跃跃欲试。据透露，今年曾经有期货公司向监管部门就个别基金产品提出过销售申请，但是目前尚未有一例获得特批。目前，国内险企如华泰保险公司已经就这一问题着手进行准备。