4009-789-789 0
您所在的位置:首页>保险知识>认识保险 >银行保险现状与存在的问题分析

银行保险现状与存在的问题分析

银行保险是寿险的主要销售渠道,但是目前国内对银行保险的理解还比较简单,处于一个初级阶段,银保模式现在正在转型升级。目前,很多大型商业银行也都开始进入保险这个领域,典型的像建行、工行、农行,都已经有自己的保险公司。银保目前大家比较关注,因此本文将为大家介绍目前我国银行保险现状和存在的问题,帮助大家了解银行保险。

银行保险现状及存在的问题分析

大体上,现在银行保险整个行业存在多个方面的问题,面临很多挑战:

首先,银行保险业务战略定位和经营模式相对单一,银行和保险公司对渠道认识有偏差。简单来讲,大家都把银保业务想成卖产品,经营模式也是银行代理产品,保险公司卖产品,想得都非常简单,所以整个模式很单一,单一带来的就是整个业务的同质化——行业产品是同质化的,模式是同质化的,整个管理也是同质化的。大家对渠道重视确实不太一样,银行和保险公司都不太一样。原来一些银行只是说保险公司通过我这个渠道来卖产品,现在银行越来越重视保险类的产品,因为各位也知道,利率市场化对银行的压力很大,所以银行未来也希望增加中间业务收入,保险带来的中间业务收入是比较丰厚的。保险公司的看法并不一样,比如,平安保险公司认为银保的渠道内在价值并不高;而人寿,包括我们很多新兴的保险公司,银保的渠道和业务都占到70%以上甚至是更高。

其次,产品结构比较单一,价值受限,没有发挥保险核心保障的功能。现在银保的产品,寿险产品都当成理财产品去卖,和理财产品竞争,导致结果很单一。这种方法我们确实和理财产品竞争不一定有优势,再一个我们保险真正的优势反而没有被发挥出来。保险公司普遍缺少话语权,大家都有这样的感觉,客户的信息不让获取,保险公司也不让直接和客户打交道。在银保合作的里面,保险公司处于一个弱势地位。因为我们的产品同质化,因为我们的产品价值不高,我们需要严重的依赖银行的渠道,这样的话银行肯定会更强势,所以保险公司缺少话语权,实际上是我们缺少价值的一个表现。

再次,销售方式不规范,成本居高不下。很多保险公司都觉得很无奈:银保业务不能不做,因为这已经成规模了,但是如果你做了,你做得越大,亏得越多,成本太高,而且价值不高。从整个利润分配机制来看,银行占的都是大头。也就是说,保险产品没有体现出更多的价值,更多的依赖银行,同质化很严重,导致成本居高不下。

此外,银保合作更重视短期利益,缺乏稳定性。很多银行和保险合作都是利益驱动,都是看谁给我带来了更好的销售,所以这种方式是非常短期的行为。一个深层次的,就是银行客户和保险公司的客户,银行、保险公司对客户的分析需求都是不足的。

这就是目前银行保险现状和存在的问题。

银行保险现状——相关链接

银行保险的优势

银行保险是由银行、邮政、基金组织以及其他金融机构与保险公司合作,通过共同的销售渠道向客户提供产品和服务;银行保险是不同金融产品、服务的相互整合,互为补充,共同发展;银行保险作为一种新型的保险概念,在金融合作中,体现出银行与保险公司的强强联手,互联互动。银行保险有如下优势:

首先,居民购买银行保险产品具有更高的性价比。这是因为与其他销售渠道(如经纪、代理等)相比,保险公司通过银行销售保险产品,保险公司专职于后台支持,不必建立销售队伍,支付的费用较低;其次,大多数在银行销售的保险产品都有一些共同特点:设计简单、投保简便;期限相对较短;不仅具备储蓄和投资功能,同时提供全面的保障和周到的服务。这些特点弥补了传统保险产品复杂难懂、办理烦琐的不利之处。

相似产品推荐
分享到:
关键词:银行保险  商业保险  
  下一篇:社保明细查询方法有哪些?      上一篇:个人怎么交社保?  
热销保险产品
热门文章推荐
热门标签
大家都关注
开心保保险网

开心保保险网 辽宁 大连

欢迎关注开心保微博
加关注

关注开心保微信

微信扫一下即可添加开心保
官方微信,心动优惠及时掌握。
在线客服 保单查询 回到顶部