保险营销员论坛是营销员的经验交流平台

发布者:苏伟|发布时间:2012-12-20 17:35:40

今天我登陆了保险营销员论坛,受益匪浅,让我了解保险营销员的艰辛,也对一些保险知识的加深,也对保险营销员一些看法有所改观,下面我在保险营销员论坛上看的一些知识觉得很有意义,总结了一下与大家分享。

保险营销员越老越值钱,这是一个随着年龄及从业时间的增长,生存能力及竞争力越来越强的行业。

如果您靠专业素质在这一行业中生存三年以上,您将不担心因年龄增长被淘汰,因为您的客户越来越多,您的竞争力自然也会越来越强,收入自然也越来越多。

平凡的工作,神圣的事业。这是一个让人们充分展示爱心、实现人生价值最大化的事业。

也许我们不是政治家——然而,我们所提供给家庭的生活保障是社会安定的基石!

也许我们不是慈善家——然而,我们提供处理财务的建议将使人们不再依赖救济!

也许我们不是教育家——然而,我们可以让那些失怙的儿童享有平等的成长机会!

也许我们不是宗教家——然而,我们所签订的保险契约可使忧虑的心灵得到安详!

也许我们不是音乐家——然而,我们可以为千百对夫妻的晚年谱写最美的交响曲!

也许我们不是小说家——然而,我们可以让宿命的悲剧不可思议地以喜剧来收场!

当目睹自己所签订的保险单发挥功能,我们又怎能不为当初的职业选择感到欣慰?中国保险行业协会与21世纪保险网共同打造的“保险营销员论坛”期待与你一同鉴证中国保险业的发展,并让你的选择无憾。

一个好的保险营销员要想得到客户的信任,必须为自己销售的产品负责,更为自己的顾客利益负责;保险营销员只有具备丰富的专业知识,精通产品的详细标准,并全心全意地能给客户投资方面提出最中肯的建议,只有这样,才有可能被客户信任。

要成为一名优秀的保险营销员,就必须掌好手中的责任“舵”,朝着正确的方向不断前进。并且在实际工作和生活中,要经得住困惑和诱惑的考验,时刻警醒自己,哪些事可为,哪些事不可为!

三种营销行为不可为

1,返佣=自毁前程在保险销售竞争日益激烈的情况下,一些保险营销员以返还佣金来吸引客户。提出返佣条件的保险营销员多是因为业绩不好又急于求成,才出此下策来应付考核。这类保险营销员最终会被淘汰出保险营销员队伍。

2,纯推销产品已经落伍有些保险营销员一见客户就热情地介绍公司又推出了什么新产品,如何如何有价值等,讲得天花乱坠。这样反而会引起顾客的不满,只有通过合理的沟通交流,把客户当作朋友,用心做好每一个订单。

3,爱打击别人难得信任有的保险营销员不仅擅长“老王卖瓜,自卖自夸”,还动不动就把其他公司的产品贬得一文不值。其实,这是保险营销员恶性竞争的表现。相反,一个好的营销员不仅不会诋毁其他公司的产品,如果确实其他公司有更好的产品能够满足客户的需要,他还会推荐客户买,这样更能得到客户的信任。

总之,在产品营销过程中,保险营销员只有切实地衡量好其营销手段的利与弊之后,把更多的利益留给客户,让每一个客户都成为你的个人业务拓展的宣传者,让客户为你的下一个订单传递口碑。在保险营销员正确行使自身义务和责任过程中,“保险营销员论坛”这个保险营销员的大家庭,为每一位营销伙伴提供了一个交流、学习、探索的舞台。

在一个保险营销团队中,有第一名,也就有最后一名。保险业务人员如何在众多的行销人员中脱颖而出如果你很不幸的处于靠后的位置,甚至是“吊车尾”的位置你也不用太担心!只要曾经努力,现在努力,将来也很努力,那第一名很快就是你的!

现在就来一起分析一下,你为什么总是“吊车尾”?

第一点:你首先要明确自己的目标客户,更直白的说就是,你想把你的保险产品推荐给哪些人?社会上的精英分子、高端人士?中薪阶层?亦或是一般的中下层老百姓。你只有了解你的目标客户,才能更深度地剖析他们的需求,从而准确地推荐相对应的保险产品给他们。

第二点:你是否经常被称作“老好人”?在与客户交谈中也是这样。由此,在营销谈判中,往往是你的客户占据了主导地位。“吊车尾”的你,要明白一点:是你在进行营销,而你的目的就是要把你的保险产品推荐给你的客户。所以,你必须学会观察,观察客户的举止行为,猜测客户可能有的想法。从而引导客户去购买你的产品。

第三点:对于自己办不到的事情就要说“不”。你不能为了与你的客户拉近乎而去办一些你办不到的事情。中国有句成语很好,叫做“量力而为”。你的拒绝只能说明你对客户的负责。当然,说“不”是需要一些技巧的。你要站在客户的角度上去想事情,委婉地说出,为什么你办不到?在后面的时间,你会努力去做到。

在保险营销中总是在“吊车尾”的你,还想知道更多的原因吗?那就去访问中国保险行业协会与21世纪保险网共同打造的“保险营销员论坛”,在那里你或许会得到你想要的答案,还能跟更多的同行进行对话。

您还想知道更多的保险营销知识吗?那就保险营销员论坛吧。
 

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