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保险经纪公司：针对客户的特定需求，运用自身的专业优势，为客户提供专业的保险计划和风险管理方案。在同客户签订委托协议后，由保险经纪公司组织市场询价或招投标，选择综合承保条件最优越的保险公司作为承保公司。在与保险公司的谈判中维护客户的利益，争取对客户的最大优惠。保险经纪公司是国内外保险市场所公认的专业的风险管理顾问。

我们首先来了解一下世界知名的几家保险经纪公司：

全球着名专业杂志《商业保险》发布“2011年全球十大保险经纪公司排行榜”，中怡保险经纪有限责任公司（Aon-cofco）的股东美国怡安集团（AonCorporation）以106亿美元的营业收入蝉联全球第一，美国怡安保险（集团）公司是世界上首屈一指的集风险管理服务、保险经纪和再保险经纪、人力资源咨询服务于一体的综合集团公司。怡安集团全球总部设在美国芝加哥。亚太行政总部设在香港，业务总部设在新加坡。怡安集团与中国中粮集团于2003年10月合资设立“中怡保险经纪有限责任公司”，是中国入世后最早进入中国市场的国际一流风险管理咨询服务及保险经纪服务提供商。也是首家获准在中国境内从事保险、再保险经纪和风险管理咨询业务的中外合资保险经纪公司。在2010年中国保险业品牌竞争力高峰会上，中怡保险经纪公司被评为“保险业中介之星”。

2011年全球十大保险经纪公司排行榜显示，美国威达信集团以105亿美元的营业收入排名第二，Marsh（达信保险经纪有限公司）是全球领先的保险经纪和风险管理专家，通过确定、设计和提供创新的行业解决方案为客户的未来发展保驾护航。达信是MMC的子公司。威达信集团也是风险和再保险专家佳达的母公司。

韦莱集团排名第三，韦莱集团是全球最大的保险经纪公司之一，凭借超过180年的资深从业经验，韦莱集团为全球各地的客户提供世界领先的保险经纪、再保险和风险管理咨询服务。韦莱集团的总部设在伦敦，韦莱中国的总部设在上海，同时有20家分支机构覆盖到全国的主要城市，北至京津、沈阳，南至广州、深圳，西至成都、西安。韦莱保险经纪有限公司成立于2001年8月，是中国首家由外资控股的保险经纪公司。2010年度，韦莱中国的收入超过人民币1.8亿元，韦莱中国向保险市场安排保费规模超越人民币19亿元。

我国保险经纪公司起步较晚，近年来发展迅速，但在发展中也显现出了一些问题，值得引起我们的重视。

（一）我国保险经纪公司已经成为保险市场上的重要力量

2007年，保险经纪公司实现保费收入166.88亿元，同比增长56.47％，占全国总保费收入的2.37％，同比提高0.48个百分点。其中，财产险保费135.51亿元，占全部经纪保费收入的81.20％，占同期全国财产险保费收入的6.78％；人身险保费27.48亿元，占全部经纪保费收入的16.47％，占全国人身险保费收入的0.55％；咨询和再保险业务类保费收入3.89亿元。保险经纪公司共实现营业收入20.19亿元，同比增长41.39％，其中，财产险经纪佣金收入15.36亿元，同比增长47.83％，占全部经纪业务收入的76.08％；人身险佣金收入1.89亿元，同比增长34.04％，占经纪业务收入的9.36％；再保险和咨询类佣金收入2.94亿元，同比增长18.55％，占全部经纪业务收入的14.56％。全国保险经纪机构全年盈利22053.07万元。

（二）当前我国保险经纪与保险业发展和经济社会需要有比较大的差距

从总体上看，我国保险经纪业的整体实力还不强。主要表现在：

一是保险经纪业总体规模较小。在保险市场中的现有地位与理论的、预期的保险经纪业的市场定位还有较大距离，功能没有得到全面发挥和体现，在全国总保费收入中的比重还只有2.37％，保险经纪还没有发展到成为我国保险市场中不可或缺的组成部分。

二是保险经纪业的专业水平还比较低。由于发展时间短，保险经纪从业人员的市场实践经验还比较有限，同时帮助保险经纪从业人员提升专业素质的资质管理体系与教育培训体系也还没有形成。从整体上看，我国保险经纪业十分缺乏既具有较深厚的理论知识，同时又具有丰富实践经验的经纪专业人才，在相当一段时间内我国保险经纪公司的专业化能力将受制于保险经纪专业人才的不足。

三是保险经纪业的风险管理咨询职能还没有得到充分体现。我国保险经纪业目前主要活跃在保险安排和协助索赔环节，该业务渠道的业务收入占到经纪业总体业务收入的85％以上，说明保险经纪业在事前防灾防损环节提供风险管理咨询服务的职能在目前还很弱。

四是我国保险经纪公司创新意识和能力不足。许多经纪公司进入市场仍然难以摆脱设机构、上人员的老窠臼，没有着力在商业模式上、经营战略上、业务运作上、服务方式与手段上去开拓创新，市场上同质化现象较突出，多数没有形成自己的核心竞争力。

（三）关于我国推进保险经纪业发展的几点建议

• （1）牢固树立服务保险业和经济社会发展的大局意识
• （2）持之以恒地推进市场化的行业发展方向
• （3）切实加强保险经纪业专业化建设
• （4）努力注重保险经纪业国际化发展
• （5）着力推进保险经纪业务创新