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作为中间商的泛鑫，正是抓住了上下游追求高收益的心理需求，编织了一个“偷梁换柱”的骗局。一方面，保险公司为了追求规模，愿意支付给泛鑫高额的中介佣金费及业务推动费；另一方面，8%至10%甚至更高的收益率承诺，让一些投资者愿意拿出几十万甚至上百万，购买泛鑫自制的、粗陋的保本固定收益理财合同

8月20日，来自保监会稽查、寿险、中介等部门组成的调查小组由京抵沪。抵达当晚即与上海保监局相关负责人召开闭门会议，重点部署对泛鑫保险代理事件的后续调查。

与此同时，多家银行、关联公司相继卷入泛鑫漩涡。虽然兴业银行昨日否认与泛鑫开展过任何业务合作，但据上证报采访了解，确有个别大行的客户经理存在推介泛鑫产品行为。而随着上证报记者的进一步调查，与泛鑫相关的两家浙江保险代理公司也随之浮出水面。

浙江关联公司涉及资金不会很大

如果不是资金链出现问题，按照泛鑫实际控制人陈怡的蓝图规划，将来的泛鑫将发展成一家包括代理、经纪在内的综合性保险中介集团。因此，关于她已收购上海若干保险代理、经纪公司的传闻充斥于坊间。

但截至目前，没有任何消息能够证实上述收购的存在。不过，上证报从相关渠道独家获悉，浙江两家保险代理公司永力、中海盛邦确与陈怡有关，由其本人及他人实际控股。在泛鑫事件暴露后，保监会已在内部对此进行了通报。浙江保监局随即进行了风险排查，并对这两家关联公司的保单进行了封存。

关于这两家公司的背景，可查资料甚少，公司电话亦无法联系。目前尚不清楚这两家关联公司是否存在与泛鑫一样的违法违规行为。

为了解这两家公司的具体情况，记者昨日试图通过电话和短信联系浙江保监局相关负责人。但截至昨晚截稿前，该局相关负责人电话始终处于无人接听状态，对于记者提出采访要求的短信，也无任何响应。

知情人士拒绝透露这两家浙江关联公司的保费规模。不过，据了解，由于陈怡及相关人接手这两家公司时间并不久，因此即使存在与泛鑫一样的违法违规手段，涉及的资金也不会很大，影响面相对较小。

编织“偷梁换柱”骗局

泛鑫所谓的“理财运作模式”，已随着媒体连篇累牍的报道被推至台前。那么，作为保险公司和消费者之间的中间商，泛鑫何以构建了一个瞒天过海、如此庞大的骗局，直至东窗事发？

与另外两类保险中介机构（经纪、公估）有所不同，保险代理公司主要从事寿险代销业务，销售对象基本是个人客户。“保险公司——保险代理公司——个人客户”，一条简单的上中下游利益链随之产生。

在业内人士看来，作为中间商的泛鑫，正是抓住了上下游追求高收益的心理需求，编织了一个“偷梁换柱”的骗局。一方面，保险公司存在一定的业绩压力，为了追求规模，愿意支付给泛鑫高额的中介佣金费及业务推动费；另一方面，8%至10%甚至更高的收益率承诺，让一些投资者愿意拿出几十万甚至上百万，购买泛鑫自制的、粗陋的保本固定收益理财合同。

而在泛鑫编织的这场骗局中，若干银行也被卷入其中。昨日有媒体报道称，兴业银行涉入泛鑫事件，有投资者购入的泛鑫固定收益理财协议，是在兴业银行理财柜台上签署的。

不过，兴业银行昨日已明确否认此事。兴业银行虽然自证清白，但确有个别银行难脱干系。根据监管排查，有个别银行的客户经理存在私自推介泛鑫理财产品的行为。而据记者了解，其中就有某个大行。