全面详解保险话术

发布者:张艳涛|发布时间:2012-11-30 16:50:24

话术是一种传递,面对性情不同、环境不同以及心情不同的人,传递的意思一样但运用的语言一定也是不同的。今天就详解最全面的保险话术

  保险营销话术集锦

1. 留下一些可以用的东西给妻子儿女,而不是留下一些负担给他们照顾。  

2. 采取行动虽得付出代价,但若不采取行动,付出的代价更大。 

3. 没有一个人死的合时,不是死的太早,就是死的太迟。

4. 人寿保险是在创造您最需要的现金。 

5. 如果钱没有贬值,人先贬值了(如受伤、残疾),怎么办? 

6. 保险像一把阳伞,要用时没带,带了不一定会用。

7. 如果您的孩子可以选择,他一定不会选择您做父母,您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。

8. 死亡不可以免费,而是要付出代价的。

9. 是否可以把坟墓里的人叫出来,问他们是不是后悔没有买保险?

10. 寿险推销员是当您需要钱捧着现金来,而别的业务员、律师、会计师都是来向您要钱的。 

11. 买保险就是养一个孝顺的儿子,二十年后一定会奉养天年。

12. 保险就像热水瓶的开关,虽多花一点钱,却可以使小孩免受意外连累。 

13. 太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产,衣、食、住、行等费用都是您的负债,而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产,去付那些帐单。

14. 为何欧美人愈来愈有钱,因为有寿险,而中国人只存钱,存一千万分给四个小孩,一个人只能分到250万,250万再分给两个孙儿,愈分愈少,而保险只需付少许的代价就可以买到一千万。  

15. 花一点钱减轻您肩上的负担。  

16. 每天都有人在拒绝保险,但也有很多人买;每天都有人在怀疑保险,但也有很多人得到保险利益。

   保险话术 需求篇

1、 (未婚)人有三怕:一怕幼年丧失父母,二怕中年丧偶,三怕老年丧子。作为青年人,我们应该好好的孝顺我们的父母;包括经常拿些零钱给他们用,有时送一些礼物给他们。但是,如果万一我们有了意外,怎对得起他们?因为,中国是一个传统的国家。“养儿防老”是中国人的习惯,我们一声不响地走了,难道真的这么“潇洒”吗?假若我们拥有一份保单,可以留一笔钱给他们养老,使他们在失去爱子的同时,在经济上有一些安慰。到时候,他们有了钱,可以自己照顾自己或者请一个保姆,对吗?

2、 (未婚)你觉得抚养一个小孩长大辛苦吗?当这个孩子长大以后需要对父母尽一点孝心吗?你现在长大了,你也应该孝敬养你长大的父母。当然有你在,你的父母肯定能过上美满生活,但若是没有你在,那你的父母以后的生活怎样过呢?只要你买一份保险,即使你不在父母身边,他们也不用为生活而烦恼。

社会是广泛联系的,在一定的区域内,难免有些客户的亲戚或朋友就是我们的同行,甚至是我们所在公司的同事,这便成为客户拒绝保险营销的借口。其实,客户的任何借口都有多重含义,客户说有亲戚或朋友在保险公司,可能确有其事,也可能仅仅是借口而已。要通过轻松的聊天把客户该种拒绝的实质问题搞清楚,进而有效应对,我们的保险营销才能取得进展。

【保险话术一】是吗?那可真好,还是朋友用起来方便,不知您的朋友在哪一家公司?能不能介绍给我认识一下?——先搞清楚客户是否找借口搪塞。

【保险话术二】能有一位即是朋友又很敬业的业务员为您提供保险服务,真不错!那他曾给您提供过保障计划吗?——如果没有,可以乘机为他提供。

【保险话术三】我们每个人都有保险需求,实际上,我们的保险需求由谁来提供并不重要,重要的是所提供的保险保障是否与自己的需求相吻合,能够解决我们的实际问题,因为保险产品的种类有很多,各种产品都有所侧重,有的侧重于养老,有的侧重于健康,有的适合给孩子做,有的适合给大人做……每个客户的实际情况不同,所以,他们对保险保障需求的侧重点也会有所不同。——向客户证明自己比他人更专业,更适合。

【保险话术四】在满足上述条件的前提下,我们当然还是考虑在自己朋友那里买,但是,买保险不像买一般的商品,保险是关系到一个人的未来甚至是一生的商品,我们不能不考虑它的实用性和适合性,还有它的售后服务问题,所以,在买保险方面“送好人情”是要有条件的,您说呢?——打消客户送好人情的念头。

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