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伴随着国内经济的稳步发展和金融改革的不断深入，银保一体化融合进程将会不断加快，渠道发展亦会更加规范和健康。与此同时，严峻复杂的宏观形势和监管新政带来的挑战依然不减。当前，挑战和机遇并存。面对新形势和新机遇，银保渠道亟待加速营销理念回归，实现战略转型。

近日，泰安工行认真贯彻总省行《关于大力支持工银安盛业务发展的通知》精神，就大力发展工银安盛业务作出部署安排，提出明确要求。

一是提高认识，确保完成代销任务。工银安盛是我行控股的保险公司，大力支持其业务发展有利于我行培育新的利润增长点，是我行积极履行工银安盛第一大股东责任的体现，也是支持工银安盛迅速扭亏、在中国保险业占据市场领先地位的需要。各行要从战略高度重视工银安盛业务发展，按照总、省行要求开展形式多样的营销活动持续推动业务发展。要积极与当地工银安盛沟通协作，进一步细化任务指标，将代销任务分配到支行、网点和客户经理，保证各项奖励政策落地，调动基层网点、销售人员的积极性，确保完成工银安盛销售任务。

二是提升复杂期交占比，实现产品结构转型。各行要加大工银安盛“御立方”、“金品全方位”、“盛世丰年”等复杂期交产品营销力度，认真研究产品特点，从客户需求入手，找准目标客户，通过主体营销活动，以综合理财规划的方式，精准营销高保障复杂期交产品，实现代销工银安盛产品结构转型，有效提高复杂期交产品占比和经营效益。

三是联合推动，积极开展营销与培训活动。各行要与工银安盛建立联系工作机制，要指定联系人，及时沟通反馈合作情况。同时定期召开工作推动会议，及时总结业务发展情况，推广成功经验，分析解决存在问题，共同研究推动落实保险产品的销售任务。在加强营业网点阵地销售的基础上，积极开展融客户投资理财知识普及教育、财富规划、保险产品营销于一体的银行保险主题营销活动，通过开拓场外营销市场，不断提高重点保险产品的销售产能。

四是加强合规销售，促进业务健康发展。各行要严格按照银监会、保监会的监管要求和行内规定开展个人代理保险营销，客观、公正地向客户推介产品，坚决杜绝误导销售。要不定期对支行、网点销售情况进行抽查，切实做好合规销售的每一个环节，确保代理工银安盛业务规范健康，为业务快速、长期发展奠定坚实的基础。

五是真正确立“从客户需求出发，以客户为中心”的营销理念。注重寿险市场的培育，给客户树立一个正确的保险意识和消费理念。要让客户知道，除了理财，保险的真正功能在于保障。保险公司在分红产品的设计上，应强化险种的保障功能。三是与渠道合作过程中要深入研究市场，研究客户，不断提升自我发展的内生动能。