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中国人保集团股份及其子公司人保寿险和美国国际集团（简称AIG）5月30日就成立合资销售公司进行签约。至此，中国人民保险集团去年在H股上市时与AIG的合作承诺终于落锤定音。

据了解，经过半年多的筹备，PICC人保与AIG双方已达成一致意见，双方拟共同出资1亿元人民币成立一家全国性保险销售服务公司，分别占比为75%和25%。该公司旨在向中国消费者提供具有国际水平、值得信赖的寿险、财产险与财富管理服务，将首先在北京、上海等地开展业务。

为保证合作顺利进行，合作双方高层已进行了多次深入沟通，由双方骨干人员组成的项目筹备小组也已在半年前启动了前期准备工作。据了解，合作双方已经基本确定合资公司的注册地、高管人选、双方派出人员等细节，准备提交给监管部门的申报材料也已基本准备完毕，同时已着手进行前期人员招聘工作。

PICC人保集团与AIG的合作可谓源远流长。十年前，中国人保在启动人保财险海外上市时已经开始联手AIG进行合作，AIG作为人保财险的战略投资者并成为股东之一，持有其9.9%的股份。去年底，人保集团在香港整体上市，AIG作为最大的基石投资者，出资5亿美元购买了人保集团的股份，再次表达了对人保集团发展的关注与看好。作为这一合作的扩展，PICC人保将与AIG设立一家全国性的保险销售公司，根据当时的协议约定，双方要在今年5月底前达成成立合资公司协议。

此次与AIG具体开展合作的人保寿险，是中国人民保险集团旗下专营人身险业务的子公司，虽然2005年才恢复业务，但是短短几年，保费收入从2006年的8.5亿元增长到2012年的796亿元，资产规模从21亿元到2012年已突破3300亿元，行业排名也快速跃升至第五位，公司在2012年销售人力规模突破17万人，机构网络已达2000余个，在寿险市场排名第四，已跨入了大中型保险公司的行列。与此同时，在驱动公司发展的另一个轮子投资方面，人保寿险的投资收益率已连续多年高于行业平均水平，投资水平在业内处于领先水平。

AIG旗下拥有美国最大的商业保险机构，目前，在中国的美亚财产保险有限公司是AIG在华的全资子公司，也是目前中国规模最大且历史最悠久的外资财产保险公司。

在被问及双方此次合作的目标、意义和价值时，人保集团董事长吴焰指出，中国寿险行业历经十余年的快速发展，目前已进入了发展的转型时期，在这样的大背景下，中国人保与AIG的合作不仅开创了国内外保险企业合作的新形式，更重要的是通过这种合作为中国的寿险行业带来了业务拓展模式的创新，这是双方更为期待和看重的。

PICC人保寿险总裁李良温表示，“要么不做，要做就做最好”，这是人保寿险一贯追求的目标，合资销售公司的发展目标就是要建成国内最大最好的保险销售和综合金融服务公司。未来，合资销售公司将充分借助中国人保和AIG的优势，致力于通过产品和服务创新吸引消费者，通过销售制度和品牌整合吸引一流的销售人才，通过培训和人才培养机制创新建立人才高地，针对大中城市中高端富裕阶层的综合金融消费需求，通过产品、服务、销售的创新，变革现行的营销模式和管理模式，在为中国寿险营销体制改革做出积极有益探索的同时，向广大消费者提供全面、高质量的金融保险服务，也为广大营销人员打造一个可以托付终身的事业平台。

AIG亚太区寿险及养老金总裁徐智希则表示，希望借助AIG在分销、产品、运营等方面的全球先进经验，结合人保寿险在中国的品牌、资源和经验优势，创新业务模式，让行业发展迈入新的高度。同时，亦体现AIG致力在中国市场的长远发展的承诺，积极响应中国保险市场关于进行营销体制改革的要求，实现产销分离并大胆尝试新的营销员组织管理和薪酬分配模式，为销售人员提供一个保障完善、薪酬合理、有较高社会认同的终身职业发展平台。