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伴随着保险行业的发展，行业巨大的竞争压力，加速了银保“联姻”的发展。国内不乏保险公司与银行联手，金盛人寿保险就是近期发生的保险公司与银行合作的案例。

原金盛人寿保险有限公司天津分公司名称已于2012年7月11日变更为工银安盛人寿保险有限公司天津分公司，原带有金盛人寿保险有限公司标志及公司预留印鉴的全部空白及未获签署银保通保单首页声明作废。

特此公告！

工银安盛人寿保险有限公司天津分公司

2012年9月24日

日前，中国保监会发布公告，批准中国工商银行收购金盛人寿60％的股权申请。同时，金盛人寿获准正式更名为“工银安盛人寿”。

2010年10月，工商银行斥资12亿元，与AXA安盛集团、中国五矿集团公司就金盛人寿股权买卖交易达成协议。历时一年多，工行终获批准入主金盛人寿，至此，中国最大商业银行正式获得了保险牌照。

金盛人寿保险有限公司由AXA安盛集团和中国五矿集团公司两大全球500强集团于1999年合资组建，是中国第一家中法合资的保险公司。今年1月至4月，金盛人寿实现保费收入4.28亿元，名列外资保险公司保费规模第12名。

目前，金盛人寿正在申请办理公司法人许可证和营业执照的变更事宜，待经核准并完成相关变更后，将正式更名为工银安盛人寿。

全球最大的银行工商银行终于如愿以偿拿到保险牌照。

在开业仪式上，工银安盛的新管理层也备受外界关注，与早先市场传出消息一致，在完成股权变更后，工行江苏分行行长孙持平接替现任代表五矿集团的张元荣，成为新一任董事长，而金盛人寿原总裁马哲明则依然任新公司原职。

牌照与渠道的合作

在外界看来，这又是一次银行和保险公司之间渠道与牌照的合作。

本报记者了解到，取得了保险牌照的工行对于新公司的开业极为重视，工行董事长姜建清、行长杨凯生以及一位副行长、董秘和银行卡部老总均参加了仪式。据工银安盛人寿内部人士透露，其目前在国内有分支机构的省份的工行分行长也都参加了这一仪式。

“合资公司的成立，标志着工行正式进入了保险领域，向全功能金融集团的目标又进了一步，寿险业务与零售银行业务有很强的互补性，而且保险配置在我国居民的资产配置中的占比也越来越高，而利率市场化以及金融脱媒的大背景下，通过控股寿险公司，可以为客户提供更全面的金融服务。”姜建清如是表示。

在姜建清看来，拥有一张保险牌照，显然对于工行有着重要的意义，目前工行每年的代理保险保费规模达到1000亿元，相当于一家国内大型保险集团全年的保费收入，而工行也有意深耕银保渠道。

而对于原先的金盛人寿来说，成立了十二年之后能够“嫁入”全球第一大市值的银行，无疑为其苦于多年无法开拓银保渠道找到了一棵大树。记者查阅资料发现，2011年金盛人寿的保费只有16亿元，在外资寿险中，也仅排名第九位，而根据其年报显示，金盛人寿过去三年累计亏损约3.72亿元，其中，2011年净亏损高达1.96亿元，亏损额度同比飙升154%。今年前4个月，金盛人寿的保费收入为4.3亿元，同比大幅缩水39.6%，在外资寿险公司中排位降至第12名。在保监会发布的今年一季度保险消费者投诉通报中，金盛人寿每亿元保费投诉量和千家机构投诉量皆位居寿险公司榜首。

“因为中方股东缺乏金融背景，支持力度有限，金盛人寿这么多年的表现一直不理想，也没有摆脱亏损的泥沼，国内小型保险公司要快速做大做强，最重要的是握有渠道，一般银保占到寿险公司保费收入的50%-60%，银行系保险公司在渠道上有着天然的优势。而工行正是分销能力最强的代理，可以说，金盛人寿对资本和渠道的渴求与工行欲控股一家保险公司完善综合金融架构的意愿不谋而合，各取所需。”当日，一位参加仪式的合资寿险公司老总如是告诉本报。

在他看来，工行每年的利润都超过千亿元，即使拥有了保险牌照，它也并不急于要求工银安盛短期内会给其提供多少中间业务利润，而且在未来三五年之内，三方股东可能还需要继续追加投资，也不排除工行在未来的持股比例继续上升。

银保“联姻”进行时

记者了解到，虽然经过了一轮银保系公司的设立潮，国内五大行中交行、建行都有了各自的控股寿险公司，工银安盛的成立标志着工行也得以控股寿险公司，农行在去年2月份与嘉禾人寿签订的股权认购协议尚待监管层的批文，五大行银保“联姻”正在按既定计划进行着。

去年2月11日，农行与嘉禾人寿签署了认购股权协议，嘉禾人寿向农行定向增发10.367亿股，增发后农行持有嘉禾人寿51%的股份，成为嘉禾人寿的绝对控股股东，而农行出资超过25亿元，也成为五大行中出资认购保险股权最多的一家，不过这项交易尚未获得保监会的批准。巧合的是，当时推动农行战略入股的董事长项俊波，如今已经成为保监会主席，这项交易何时能够获批，也备受外界关注。

而另一家国内大行中国银行，早在2009年也开始了入股寿险公司的计划，当时中行欲通过其全资控股的中银保险参股恒安标准人寿，出资比例为50%，但是经过长达一年多的谈判之后，到2010年12月，最终破裂，这也使得中行成为五大行中未能成功参股寿险企业的一家。

“现在邮政储蓄银行都有了自己的寿险公司，我相信五大行控股寿险公司最终都能成行，而一旦大行控股保险公司，这些保险公司往往保费表现都会非常抢眼，如交银康联和建信人寿，交行和建行进入后，保费都有成倍的增长，银行控股保险公司实际上是互惠互利的，银行可以借机进入新的经营领域，扩展了其盈利的范围，而保险业则获得了发展急需的资本和渠道。不过大银行控股小保险公司之后，也会对现有的银保渠道产生深刻的影响，一些中小寿险公司开拓渠道可能会更加困难。”7月20日，上海一家外资寿险公司的银保负责人何铭也告诉记者。