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2011年，对于阳光保险来说注定是不平凡的一年，这一年保险业面临多种压力，银保新规、经济增速放缓、个别城市汽车限购……保险公司保费增速面临着多种压力。但阳光保险同样捷报频传，这家成立不久的公司在短短六年里又发生了些什么呢？

　　阳光保险 营销案例背后的故事

草根明星集体代言，成为广告传播界的一次突破性创意

通过2011年与央视的默契合作，《我要上春晚》项目主创团队已经积累了一定的经验，对项目的运作更加充满信心，接下来要做的是如何进一步深度整合栏目的优势资源，寻求在品牌传播上新的突破。

产品的价值体现在产业链上，是否能在较长的产业链上持续创造价值体现着操盘人的实力，经过精心策划和慎重选择，阳光保险决定将落脚点放在通过《我要上春晚》栏目走上央视春晚舞台的草根明星身上——旭日阳刚组合（王旭、刘刚）、西单女孩任月丽、大衣哥朱之文、呼啦圈女孩金琳琳、豫剧红孩儿邓鸣贺——邀请他们为公司代言，既深度挖掘了产品本身，又对“奋斗成长”的时代精神做足诠释。

不用明星用草根儿，这是一个突破性的创意。签约草根明星集体代言，在保险行业甚至其他行业都鲜有先例，基本无借鉴案例，存在一定的风险。

张杰解释说：“这些草根明星能深入地将公司品牌与春晚概念绑定，在他们身上没有其他复杂的品牌符号，不仅风险可控，而且团体性代言还能降低个体代言可能带来的企业声誉风险。更为关键的是，草根明星对梦想的不懈追求能代表阳光保险朝气向上的企业形象，能与广大受众产生共鸣。”

在明确而且统一的理念之下，广告片在不到一个月的时间内，以极端的高效率制作完成创意、拍摄和审核，并在除夕之夜黄金时段登陆央视。大年初一，张杰在自己的微博上发布了6位春晚明星群体代言阳光保险的广告片，短时间内被广泛转发，热评无数。

中国传媒大学广告研究所所长杜国清对此做出评价：阳光保险的整体营销传播战略有的放矢、效果显著，其营销传播实践体现了品牌定位、品牌精神，包括产品服务、创意表现等等，这种与高端媒体和精品栏目的高度契合，最终实现了创新的有效传播，让传播也登上了一个新的高度，如同上了广告传播的“春晚”。

　　阳光保险 财经小故事

阳光保险，这家成立仅仅6年的保险公司，在每次重大灾难发生后，都冲在第一线，用专业的理赔服务证明了自身的成长与价值。

——2010年8月24日，在黑龙江伊春不幸发生了坠机事件。96名乘客中，在阳光保险投保的乘客就有16人。阳光保险启动应急预案，从完成现场赔付第一单到完成7名遇难者受益人的全部赔付，总共时间只有62小时，获得了社会公众和业内的高度评价。

——2008年西南雨雪冰冻灾害发生后，阳光保险在短时间内预付了国内单笔最大保险赔款6000万元。

阳光保险在履行社会责任方面不吝投入。这家年仅6岁的“小个子”，挑起了很多“重担子”。

2005年阳光保险公司成立之初，创业团队就对企业的社会责任达成共识：企业的存在价值取决于对社会的贡献。“企业的价值，除了那些财务报表上的数字，还有写在社会环境中的数字。” 集团董事长张维功说。

他们赞助第22次南极科考船“雪龙号”南极科考活动；与共青团中央合作“全国青春建功新农村”暨促进农村青年转移就业创业活动；向汶川地震、青海玉树、海南洪涝灾区等捐款2381万元……

阳光保险始终把“人”作为企业发展的第一目标、第一动力。2006年，他们在业内最早做到了车险理赔现场“三个一”——一瓶水、一张报纸、一件大衣或者一把雨伞，于细节中体现对客户的关爱。2010年，阳光保险开始为符合条件的员工父母每月发放200元的父母赡养津贴。天津分公司崔志勇78岁的母亲说：“接到慰问金，心里感到热乎乎的。公司领导带领员工做到了忠孝两全，十分不易。”

做专业、做脊梁、做人——这一切让阳光保险6年来保持了持续健康发展，今年上半年公司保费收入超过163.5亿元，行业排名第八位，同比增长25.8%。累计支付各类赔款超过138.2亿元，创造就业机会11.9万个，上缴税收47.97亿元。

7月28日，阳光保险集团迎来公司成立6周年。这一天，阳光财产保险西藏分公司正式开业，至此，阳光保险各级机构达到1500多家，服务网络基本覆盖全国。雪域高原迎来了又一片温暖的“阳光”，阳光保险也迈上新的台阶。

　　2011年跻身500强

2010年阳光保险成立5周年，而这一年该公司的保费收入达到了258亿，该公司用5年的时间跻身中国企业500强。5年500强几乎是理论上的可能，而阳光保险将其变成了现实。而在今年该公司保费收入已经站到300亿的平台，我们不能不说这是阳光的成长速度。

我们发现，作为中国保险行业的一支新锐力量，阳光保险业绩单与公益成绩单交相辉映，在短短六年多的时间里累计为4000多万个客户提供各类风险保障33万亿元，支付各类赔款超过160亿元，上缴税收近60亿元，创造就业机会12万个，累计向社会捐款超过2400万元，捐赠保险超过100亿元。作为以社会责任为己任的金融企业，阳光保险将阳光般的温暖洒向社会，不断践行着“共同成长”的公司使命。在业内率先成立了全国性的“青年志愿者协会”组织，在阳光保险青年志愿者协会和阳光保险爱心基金会两大公益平台的推动下，阳光公益力量进一步释放。他们积极组织5000余名志愿者队伍开展爱心支教、捐资助学、社区服务、环保宣传和义务献血等多种形式的志愿服务活动。