如何卖保险才能获得成功以及保险员的特质

发布者:王黎|发布时间:2013-09-29 08:25:28

现在的保险界里,可谓是竞争激烈的时代。那么我是怎样做成功的呢?而且每次一次签单的。下面我告诉大家。大家也可以学着点。这样也许就成功了。

网友提问:如何卖好保险?

提问:我是刚刚来南京一个多月的邓琴辉,现在在南京中国人民健康保险股份有限公司江苏公司里面做客户代表(也就是卖保险)但是刚进去,路不怎么宽广,请问我该怎样才能卖好保险?

怎样才能卖好保险相关评论:对于刚进入这个行业的新人来说,如果你以前有很好的人脉而且你的人际关系也不错的话可以先从你的缘故做起,不过身边大多朋友一听你去卖保险了都跑的远远的,呵呵--!(亲身感受)怕你让他们花钱…如果你缘故不多也不是很好的话,那就要踏上最艰苦的路程了

不善言语的人怎样才能卖好保险

提问:我性格内向,不善言辞,与人交流不知说什么,和朋友在一起聊天只是一个陪衬,朋友聊的话题我完全搭不上边,最近通过介绍进入保险行业,与客户见面都不知道说什么。

提问:大家都需要保险,但怎么样我才能发掘他们呢--

真正的强者不是一定要多有力,而是他对人有多少帮助。责任可以让我们将事情做完整,爱可以让我们将事情做好。作为一名保险营销员,是责任和爱心的使者,要用责任感和爱心去感染每一个客户,打动每一个客户。

做客户永远的朋友

大部分营销伙伴都是想着如何拿下客户的保单,如何“把客户搞定”;其实,这是做保险营销的最大误区,客户是有血、有肉、有感情的人,他们需要真诚的沟通和交流,需要有人真正了解他们内心深外最真实的想法和需求,而不是自说自话式的硬性推销,更不需要“霸气”十足的强势促成。正像美国着名成人教育家卡内基所说:“没有人愿意被推销。”

与客户交朋友是站在客户角度思考问题,采取行动,摒弃了功利心极强的短期思维方式和行为举动。和客户交朋友要真诚、要发自内心,交了朋友不一定就必须做保险,但要做保险就必须先交朋友,交成朋友是做成保险的前提,而一旦保险做成了,就更要保持良好的朋友关系,长期发展下去,这是我们的保险生涯得以延续的根本保证,因此,我们应当做客户永远的朋友!这样才能做好保险。

那么怎样才能成为一名合格的保险营销员呢?

一个优秀的保险营销员应该具有的品格大致包括三方面:

敬业爱业主动热情保险产品,不是看得见、摸得着的有形商品。业务员推销的就是一种观念,是对近期或者远期可能发生的某些事件的风险转移。正因为如此,主动购买保险的是少数。营销员要以“凭着爱心与信任,主动热情去接近,能量付出一百分”的姿态和面貌,积极主动地寻找客户,激发保险需求,帮助建立保障。有人说得好,在每个家庭门口转悠的只有死神和保险营销员,营销员的工作朝前一步,死神的脚步就会缩后一步。从事保险推销,难免会从客户那里受到委屈,有挫折也有煎熬。只要心中有爱,委屈一时的自尊,完成对客户一生的大爱吧。

态度诚恳形象专业靓丽英俊的外表与销售成功并没有必然的联系,而诚恳的态度,却能在客户心中树立起很好的形象。在营销员的眼中,所有的客户在需要建立保险保障这一点是相同的,而没有金钱、地位、权势上的区别。对待地位低下的人不藐视、不冷落;对待有钱、有权、有势的人,不低三下四,降低自己的身份,对任何人都应该平等而热情,诚恳而坦率。说话时的口气不必咄咄逼人,但态度一定要诚恳而坚决。

知识广博专业精深保险业对从业人员的素质要求越来越高,不见得学历高就一定能够成功。一个优秀的营销员应储备专业的保险知识,以及由保险衍生出来的金融、法律、财税、医学等多方面的知识。除此之外,寿险业务员还要不断地学习顾客心理学、行为科学、社会学、人际关系等多学科内容,并在实践中不断地感悟和总结。

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