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银行保险代理人相关知识介绍

银行保险代理人,由于和保险公司只是表见代理关系,而非正式员工或劳务派遣用工关系,他们没有普通职场人士所享有的基本社保“五险一金”,没有底薪,销售保单所得的佣金是他们的全部收入来源,是养家糊口的“命根子”。

银行保险代理人制度的前世今生

银行保险代理人,这在我国是个纯正的“舶来品”。1992年,首家外资保险公司——美国友邦保险公司上海分公司成立,也将他们的保险代理人模式引入了中国。

随着友邦带来的“代理人制度”犹如疾风骤雨般在国内掀起浪潮,而且第一批“老友邦”的业务拓展能力被证明非常有效(当时招募的代理人大多是自主下海的机关公务员、教师等,素质也都相对较高),此后我国寿险机构纷纷效仿之,保险代理人(后称“个人营销员”)渠道一直是各家寿险公司最为倚重的营销渠道。

银行保险代理人的作用

由于保险产品属于比较复杂的金融产品,个人营销员销售保险,优势还是很明显的。对于客户而言,能通过代理人的推介更为了解产品,同时也让投保人对保险这个“看不见摸不着”的金融产品有了具象的概念和指向。投保后,要做保单信息变更、理赔等处理时,投保人也能通过服务自家的代理人更有效地与保险公司进行沟通。可以说,保险代理人是投保人和保险公司之间的一种相当有效的沟通和联系的“桥梁”。

代理人佣金提成的比例与保险产品的类型有很大关系,然后和客户缴纳费用的时间长短有关系。如果销售的是寿险(包括养老、教育金、终身寿险、终身重疾险等,这些产品形态有可能是传统的,也可能是分红的,不包括万能和投连险),那么根据缴纳保险费用的时间长短不同,提成有所不同。

如何做好一个银行保险代理人

积极参加公司组织的各类培训,认真学习保险知识,主动与人沟通,培养良好的亲和力,热心为他人排忧解难,寻求有能的人脉关系帮助,把你了解到的公司产品尽可能多的向你遇到的每一个介绍。坚持做事原则,有耐心有韧性,遇挫不放弃一定能做好!

银行保险代理人资格证怎么考

1.必须到保监会认可的培训机构(如保险公司)接受80小时的岗前培训。

2.参加保险代理人资格证考试。(可通过保险公司代报名,自己去考试)

3.考试很简单,但必须听老师的课!

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关键词:银行保险  保险营销  
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