说起上半年互联网火热的话题可能依旧是存在在余额宝等理财产品的关注上，不过从8月25日开始，互联网上又一类型凭借互联网理财的风头来打算制造一场备受关注的淘宝账单抵房款的活动。与地产大佬万科的结合，到底它的寓意何在呢？

万科图什么：跑量去库存还不被砸盘

从本次万科与淘宝搭台唱戏的直接目的来看，由于淘宝的目标客户群基本与万科“刚需”置业的楼盘定位较为一致，万科与淘宝的合作可以有效利用互联网客户资源进行营销。而本次又叠加淘宝客户的优惠措施，从这个角度来说，万科牢牢锁定了中国网购族中最高消费群体，可以充分挖掘潜在购房群体，有效去化当前库存。

当然，这只是一种营销层面的语境。说得更直白点，就是最近房地产市场形势不好，万科房子卖不动了，而淘宝有大量用户，双方的客户有部分重合。此时推出这样一个合作，能让更多消费者知道房子降价了，从而带动销量。

其实早在上一轮楼市调整期的2011 年，淘宝房产就曾与万科联合推出53 套深圳坪山新区某楼盘住宅的团购。业内人士分析，近期双方再度合作应该与最近房价调整有一定关系。数据显示，全国前7 个月商品房销售面积同比下降7.6%，降幅比1～6 月份扩大1.6 个百分点；商品房销售额下降8.2%，降幅比1~6 月份扩大1.5 个百分点。这也是商品房销售面积和销售额再次出现“双降”的局面。与此同时，美国穆迪投资者服务公司预测，中国房地产市场的放缓将比2008 年和2011 年的两轮下跌周期持续时间更长。因此，此次合作能否真正激发买房人的购房热情尚未可知。

而此次活动中，只有杭州拥有12 个万科在售楼盘参加，其他11 个城市均只有一个楼盘参加，也足以证明上述观点。之所以杭州成为活动主力区域而其他城市只是点缀，除了杭州是淘宝大本营外，更重要的原因恐怕是杭州楼市去库存压力较大，万科不得不在杭州采取适当措施，以实现销售业绩在杭州市场快速回升。

研究数据显示，2014 年7 月杭州商品住宅供应量为63.59 万平方米，环比下滑21.70%，同比下跌25.60%；成交29.34万平方米，环比下跌26.02%，同比下滑46.12%；成交均价为15139 元/平方米，环比、同比分别下行2.82%、9.43%。供应量虽大幅下滑，但供求比依旧较高，仍然高库存压顶。开发商虽坚持低价“跑量”，但市场仍未回归到“量”上。

7 月29 日杭州取消限购政策，主城140 平方米以上放开限购，萧山、余杭地区全部解禁。如今受限购政策取消影响，销量短期内或许会有所提振，但杭州整个市场仍面临较大去库存压力，市场去化周期仍然在20 个月以上。对于像万科这样的上市房企来讲，年报业绩压顶，势必要采取相对应措施抢收“金九银十”的业绩，在9～10 月加大推盘力度。此时适度的价格策略调整，谋求以价换量，自然成为包括万科在内的大多数房企的必然选择。而就万科利用淘宝“冲抵购房款”的营销活动而言，有可能成为此轮市场大降价的导火索，导致更多的房企以互联网营销的方式进行变相降价，甚至直接进行大幅降价。不过与一般大鸣大放直接打折降价促销相比，万科此次降价显然更有“艺术”。由于过去中国房地产处于黄金(1289.40, 2.00, 0.16%)时期，房价一直在上涨，形成了购房者买涨不买跌的怪象。一旦尾盘价格大幅下跌，便会有前期购房的业主上门闹事抗议，打砸售楼处的情况时有发生，导致在房价博弈关键期，开发商不敢轻易降价，而此次营销活动则把降价促销的实质给包裹了起来。

难怪有网友给出了一个精辟评价：“这是降价又不用被砸售楼部的好办法！”

淘宝图什么：人气流量大数据

万科图跑量，淘宝图的则是一个更大的市场空间。

长期以来，信息不对称一直是困扰购房者的巨大问题。然而通过淘宝房产平台，所有的购房者都可以“零”门槛、“零”成本地进行清晰透明的议价，直接从房产商处获得最大程度的实惠。依靠推平“信息不对称”的互联网平台模式，能使淘宝一夜之间跃升为访问量最大的房产消费网站。

据了解，淘宝房产还将在今年联合万科、绿城、中原等多家地产大鳄，打通线上线下资源，共享大数据资源，让消费者在线上就可获得认筹、排号、认购、看房、选房、咨询、购买、入住等一站式体验。目前淘宝房产已打通房产余额宝[微博]预授权等环节，届时，淘宝用户在线下看房后，还可直接通过余额宝对心仪的房子进行认筹，并同时享用余额宝收益以及多重红包优惠。

更让淘宝心动的是，在依托淘宝大数据的基础上，未来根据个人支付能力、生活习惯、兴趣偏好等数据，适合个人风格的楼盘可在进入淘宝房产后全部展现在淘宝用户的面前，购房者通过支付宝[微博]直接购房后，还可以将新房装修、婚礼举办等后续项目一站式搞定，从而对消费者进行二次消费的深度挖掘。

购房者甚至可参与到房产开发的每一步中，比如，新楼盘的套内面积多少最合适？装修风格是欧式还是中式？社区配套要凸显文艺范还是商业味？销售价格应在哪个区间？所有这些都可以在楼盘还只是一张设计图纸前，就在淘宝平台上完成和开发商的互动，最终由购房者自己来做主。