保险代理人必备之重大疾病保险话术

发布者:傅浩|发布时间:2013-05-30 17:35:47

如今保险行业竞争激烈,该如何抓住消费者的心理,提高公司的信誉呢?保险代理人也应该有一套行之有效的销售方法。今天,就向大家介绍一下重大疾病保险话术

为什么一定要准备重大疾病保险

1、重疾的发生机率太高:现在社会的污染太严重,人们生存的环境日益恶劣,食品安全问题过分严峻,加上生活节奏快、压力大,习惯差,遗传等因素,重疾的发生率越来越高。其实人只要活着就会有健康方面的问题,现在一个人一生中发生重疾的比例是72.18%,人到最后几乎都要发生重疾,只不过有些人提前发生了意外,既然是一定要发生的事情,为什么不提前做好准备呢?

和陌生客户聊大病保险前,我会先和他/她聊聊其身边亲人的状况,一般都会先从父母开始(当然,在得知其父母都建在的情况下)例如父母身体怎么样等等。

有的客户会说“父母身体都很好,父母单位福利挺好,如果生病能报销比较高的比例”,有的客户会说“父母身体好,但单位不景气等”,也有的客户说“父母身体最近几年老出问题,很担心身体”有很孝顺的,还想着给父母买点大病保险等等。

这个时候,我就会问:如果万一父母出现什么问题,单位又不能解决,怎么办?客户都会回答:肯定靠子女了。有点存款的还好,没有钱的,那都得子女扛了。我又问:大病的医疗费用都很吓人,您觉得自己扛辛苦不辛苦?如果父母辈的哪个年代有保险,他们也给自己准备了大病险,即使他们现在患了大病,咱们做儿女的,是不是要轻松很多?客户一般都会点头。“做父母的肯定都不原意把这些巨大的费用让儿女们来扛,可他们那时没有保险。如今,我们有这样的机会给自己准备好保障而不去准备的话,那等我们老时,如果患了大病,是不是也会把风险转嫁给儿女?”

再说和哪些结婚,有孩子的家庭谈大病保险。的确,目前的中国,医疗费用贵得吓人,一个家庭里,只要有一个大病患者,那这个家庭的经济都会受到很大的损失。最早提出大病保险的不是保险行业的从业人员,而是美国一着名的医生。因为他在工作中发现,一个人患了大病,不一定离开,但一定会把这个家庭的经济拖垮(特有钱的家庭除外)。

我刚结婚,先生很支持我的工作。他最早在深圳工作,后来到北京的。深圳的保险观念要比北京的好些,他当初告诉我必须买保险时就说:“以后我们结婚成立一个家庭后,我不想因为自己的风险,因为没有准备好而转嫁给你!”的确,两个人因为爱而结婚,也希望“执子之手,与之偕老”,可事实是,总有个人会因为很多原因先离开。那,如果在这个旅途中,其中一位身体出了风险,而哪个时候又没有为这个风险准备一笔费用时,另一位该怎么办?----这种事,我们见过,也听过。既然婚姻是淡定、平实、温暖的旅程,那么我们就尽量做好家中每个人的保障,把自己的风险都控制好,我们都期望一生平安,可还是有很多的风险不会因为我们的“期望”而不来光顾我们。万一万一其中一位的身体发生风险了,不至于把大笔的费用,转嫁给另一半,甚至孩子?我觉得,这样,才算对婚姻和对家庭负责的表现,您说呢?

重大疾病保险的起源

现代重大疾病保险的理念最初诞生于60年代的南非。当时,一位叫马里优斯·巴纳德(Marius Barnard)的医生注意到,许多经历了心脏移植或其他重大手术的病人存活下来,但却备受经济上的煎熬。这些病人承担了大量的债务,无力偿还,或无法维持以往的生活水平,有时候存活下来甚至意味着破产。巴纳德医生相信,需要有一种新的保险产品来保护这些在罹患重大疾病后存活下来的人。

相对成熟的重大疾病保险诞生于1983年的南非,起初只涵盖了四、五种疾病,随后此险种被介绍到世界各地并得到了迅速发展,目前在全球众多保险市场上占据着重要地位,尤其是在英国、加拿大、澳大利亚、南非、东南亚等国家和地区。

重大疾病保险通常情况下是作为附加险的形式出现,随着涵盖疾病数量的增多,目前已涵盖几十种重大疾病,保障范围越来越广,也出现了集重大疾病保障、寿险和意外险于一体的产品。重大疾病保险对于那些社会保障体系还不完善的国家显得尤为重要,可以帮助被保险人支付高昂的重疾治疗费用。当然,即使是在社会医疗保障体系比较成熟完善的国家,重大疾病保险对社会医疗保险保障也可以起到很好的补充作用。

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